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　　與往年一樣，河洛文化旅游節還未到，洛陽旅游人就使出“洪荒之力”忙活起來。但今年不同的是，我市首次到外地舉辦河洛文化旅游節新聞發布會暨秋季旅游推介會。而且在使出“洪荒之力”的同時，還使出了巧力，借助旅游大數據開展智慧營銷，贏得各地旅行商、媒體的關注。

　　旅游推介：河洛文化旅游節尚屬首次

　　8月25日，河洛文化旅游節新聞發布會暨秋季旅游推介會在湖南長沙開幕。根據安排，此次推介活動，市旅發委共組織兩個推介組，分別前往北京、上海、廣州等多個國內城市，長沙是此次推介的第一站。

　　“旅游推介，我們洛陽在多年前就開展過，主要圍繞牡丹文化節來做，但對河洛文化旅游節和洛陽秋季游的推介還屬首次。”市旅發委市場科科長王妹婷表示，中國洛陽河洛文化旅游節，是繼中國洛陽牡丹文化節之后的又一個極具洛陽地方特色的大型經貿文化旅游盛會，目前已成功舉辦11屆。在節會活動的推動下，2015年，我市共接待游客突破1億人次、旅游總收入達780億元，游客數量有了大的突破，質也要有突破，要跟上，這也是今年開始組織推介河洛文化旅游節的原因。

　　王妹婷介紹，旅游宣傳的形式有很多，比如媒體宣傳、攝影大賽等，但是從各地的經驗來看，推介會是效果比較好的一種方法，利用這個平臺可以讓洛陽旅游企業和各地旅行商等面對面對，同時又起到了宣傳的作用。

　　智慧營銷：選哪兒數據說了算

　　據了解，此次推介活動選擇的城市分別為長沙、北京、廣州、上海、成都、南京，為何選擇這些城市?

　　“這些年來洛陽積極推進智慧旅游建設，此前還發布了2015年度洛陽旅游大數據報告，此次的幾個城市就是在該數據的基礎上進行選擇的。”王妹婷表示，大數據顯示河北、山西等是洛陽重要的客源地，對洛陽已有了充分的了解，與上述地方不同，北京、上海等城市是洛陽重要的客源地，但對洛陽了解程度有限，加之這些地方游客消費能力更強、游客整體素質更高，所以我們選擇了“北上廣”。因為，要實現洛陽旅游質的變化，必須盡可能多地抓住這里的游客，這也是智慧營銷的一種體現。

　　“我們通過數據分析，到景區的游客主要集中在每年的4月-10月，這幾個月的游客量占全年游客量的80%。”洛陽龍潭大峽谷景區營銷部經理王克齋表示，景區的秋季游和冬季游受到的關注度并不高，此外景區游客基本上為省內及周邊省份游客，盡管每年有不少大城市的游客到洛陽，但這些游客中到龍潭峽的非常少，因此景區要借助這次的機會來大城市攬客。

　　除了利用數據分析，市旅發委在本次推介會上還推出智慧旅游簽到及抽獎系統。該系統在整合參會人員信息的同時，又通過抽獎給獲獎者送景區門票、紀念品等獎品，調動了參會人員的積極性。

　　實惠送達：洛陽禮物頗受歡迎

　　“你好，牡丹花還有沒了”“唐三彩能不能送我一件”……在每一站的推介會現場，極具特色的洛陽禮物成為與會人員的最愛。據了解，此次推介會上除了為與會人員送上精美的宣傳資料外，還帶來了牡丹絹花、唐三彩工藝品等。

　　“禮輕情意重，盡管大多數禮品并不貴重，但這都是我們精心準備的，而且數量眾多，像牡丹絹花每人都有，因此每站都要準備數百朵，這些都需要工作人員提前拆分、組裝，而且像唐三彩、牡丹瓷等，為了防止損壞，都由工作人員隨身攜帶。雖然禮物籌備很麻煩，但是這些都特別受與會人員歡迎。”市旅發委工作人員表示，作為中國書法家協會會員、王鐸書畫院執行院長，市旅發委副主任林基建此次還帶著“文房四寶”隨隊出行，在現場為獲獎人員揮毫。

　　政府搭臺、企業唱戲，這樣的旅游推介會自然少不了企業參與。此次，我市的老君山、重渡溝、雞冠洞、龍潭大峽谷等景區、飯店、旅行社也隨隊而來。除了推介，這些景區還帶來了大量的門票，并向各地介紹景區的旅游優惠措施。王克齋表示，盡管龍潭大峽谷秋冬季節游客不多，但是風景別有特色，冬季里還有霧凇、冰掛等，目前景區聯合新安縣的荊紫仙山景區針對散客推出有優惠的套票，對團隊客擇優更優惠的措施。

　　“我雖然沒去過洛陽，但是對洛陽還比較了解，此次獲得的套票價值800余元，包含兩人的景區門票、住宿和演出等費用，值得一去。”在北京站的推介會上獲得我市一景區旅游套票的女士表示，她要利用這次機會和家人到洛陽好好轉轉。

　　效果顯現：旅行商中意洛陽景

　　每站推介都有來自當地旅行商、媒體的百余名工作人員參加。市旅發委相關負責人表示，通過此次推介，進一步加強了洛陽旅游業界與長沙市等兄弟城市旅行商的聯合。

　　上海凌海國際旅行社有限公司總監仝俊表示，他1994年就曾帶團到洛陽，牡丹花和牛肉湯讓他對洛陽印象深刻。“一個月前剛剛到欒川考察過，經過考察感覺洛陽旅游這些年發生了很大變化，而且發現洛陽不僅有文化景觀，山水景觀也非常美，因此我決定來推介會，方便后期業務的開展。”仝俊表示，如果可以，他會和幾家旅行社一起與洛陽的景區合作在上海設立辦事處。

　　“此次來參加的多是在河南或洛陽有業務的旅行社，僅我們商會內部就有約60家旅行社的負責人來參加。”北京新都國際旅行社副總經理、北京旅游商會會長徐經儀介紹，現在的游客不僅僅需要游，還看重吃和購，千年帝都的洛陽，有其他地方沒有的水席、湯等特色美食，而他們就準備在這方面上做文章，與洛陽旅行社合作推出美食線路。

　　不過，徐經儀也表示，人們提起洛陽都會想到龍門石窟、白馬寺等傳統景區，而這些景區很多人又都去過，因此洛陽在之后的宣傳和推介中，可以增加新景區以及美食等的宣傳，這樣更能增加人們的興趣。