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    產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠，還要有個(gè)性

    一年一度的“雙十一”狂歡盛宴落下帷幕，旅游品類作為消費(fèi)升級(jí)的重要選項(xiàng)廣受歡迎。多家旅游企業(yè)在“雙十一”推出了優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者，品質(zhì)旅游產(chǎn)品成主流。

    數(shù)據(jù)顯示，飛豬平臺(tái)境外玩樂(lè)商品預(yù)訂數(shù)超過(guò)40萬(wàn)件，滑翔傘、熱氣球、沖浪、海釣等產(chǎn)品預(yù)訂數(shù)超過(guò)6.7萬(wàn)件，甚至有超過(guò)3000人預(yù)訂了探索南極、北極的相關(guān)線路產(chǎn)品。機(jī)票公務(wù)艙產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)300%，高星級(jí)酒店總預(yù)訂量超過(guò)70萬(wàn)間夜，五星級(jí)酒店自助餐預(yù)訂10萬(wàn)多份，還有不少海外游用戶預(yù)訂米其林餐廳。

    數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日24時(shí)，中青旅天貓旗艦店“雙十一”銷售額突破1億元，旅游線路累計(jì)售出2.1萬(wàn)人次，簽證累計(jì)售出5.89萬(wàn)件，蟬聯(lián)旅游度假類目第一名。

    “對(duì)旅游企業(yè)而言，‘雙十一’是一個(gè)非常好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，讓利消費(fèi)者的同時(shí)，可以增加產(chǎn)品或品牌曝光度，提高會(huì)員忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。”驢媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    為抓住“雙十一”營(yíng)銷機(jī)會(huì)，各旅游企業(yè)提前做了準(zhǔn)備。凱撒旅游官網(wǎng)和APP在11月9日至11日上線了“好旅行提前搶”主題活動(dòng)。11月2日，攜程宣布上線 “雙十一攜程旅游會(huì)員日”活動(dòng)，發(fā)布專屬優(yōu)選產(chǎn)品、專屬優(yōu)惠價(jià)格、專屬金牌客服等會(huì)員專享“十大權(quán)益”。價(jià)格上，活動(dòng)折扣達(dá)到5至8折;服務(wù)上，有專屬金牌客服、專屬直播間，以及全國(guó)數(shù)千家攜程線下門店的面對(duì)面服務(wù)。驢媽媽推出了“11·11旅游狂歡節(jié)”專題，針對(duì)熱門目的地和線路，在原有淡季優(yōu)惠價(jià)格基礎(chǔ)上再次讓利。

    今年“雙十一”，攜程提出了“重新定義旅游”新主題，主打“私家團(tuán)”、定制游、當(dāng)?shù)叵驅(qū)У壬?jí)型旅游方式。“現(xiàn)在的旅游消費(fèi)者主要是中產(chǎn)階層、家庭親子人群、90后年輕人，他們的痛點(diǎn)不是缺少旅游產(chǎn)品，而是缺少真正性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、缺少量身定制的新產(chǎn)品。”攜程旅游平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在線旅游平臺(tái)不只是把產(chǎn)品搬上線，更重要的是進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，并提供一站式服務(wù)。

    “客戶需要的必然是優(yōu)質(zhì)且能滿足個(gè)性化需求的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。”凱撒旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，凱撒不斷推出“新奇特高”線路(新穎、奇妙、特種、高規(guī)格)，希望以差異化產(chǎn)品吸引更多游客。

    萬(wàn)豪國(guó)際酒店集團(tuán)的實(shí)景體驗(yàn)+促銷信息，以及80余場(chǎng)直播吸引了不少消費(fèi)者。除了精心包裝酒店與目的地、靈活可拆分的住宿方式、提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，萬(wàn)豪國(guó)際還在“萬(wàn)豪全球游”直播間，讓網(wǎng)紅主播和工作人員帶著觀眾“走南闖北”。

    碧桂園酒店集團(tuán)官方微信號(hào)“雙十一”交易額超500萬(wàn)元。碧桂園酒店集團(tuán)副總裁冀宏軍說(shuō):“2018年我們成立社群事業(yè)部，重新規(guī)劃了新媒體運(yùn)營(yíng)矩陣。 2017年我們?cè)诠俜轿⑿派系慕灰最~已經(jīng)破億元，今年除了微信，我們還開通了抖音、小紅書等官方賬號(hào)，同時(shí)積極培育粉絲互動(dòng)微信群，嘗試建立與客戶的直接連接。”