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       “外資狼”殺入，國內(nèi)企業(yè)謀劃走出去
　　
　　旅游OTA市場現(xiàn)圍城效應(yīng)
　　
　　近日，亞洲領(lǐng)先的全球酒店預(yù)訂網(wǎng)站A goda宣布正式進(jìn)入中國市場，并接地氣在微信朋友圈上開打，推出爆炸性的旅行概念“陸上潛水”；而BookingC E O戴倫·休斯頓近期來到上海出席公司活動(dòng)，同時(shí)公司于1月8日宣布與招商銀行達(dá)成合作。其實(shí)這兩大外資O T A企業(yè)對喜歡出境游的中國市民而言并不陌生，有經(jīng)驗(yàn)的自由行愛好者早已使用他們的平臺(tái)。此次殺進(jìn)國內(nèi)，明顯可見，其意圖是要進(jìn)一步奪取客戶資源，將戰(zhàn)線前移。
　　
　　面對“國際過江龍”的挑戰(zhàn)，國內(nèi)O T A也加快了旅游市場的爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。近日，同程旅游啟動(dòng)在線旅游史上最大規(guī)模招聘引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。而上周末，作為在線旅游企業(yè)的同程在廣州舉辦了一場線下熱賣會(huì)，兩天吸引了過萬意向會(huì)員。而途牛2016戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨供應(yīng)商大會(huì)在今天開幕，將就機(jī)票、酒店、主題游三大業(yè)務(wù)開放平臺(tái)招商政策。意味著途牛繼攜程和去哪兒后，全面進(jìn)軍機(jī)+酒業(yè)務(wù)。
　　
　　外資巨頭各辟渠道走進(jìn)來
　　
　　中國旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，中國大陸出境游人數(shù)和購買力已連續(xù)3年居世界第一；2015年，中國大陸公民出境游人次預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)16%的增長，首次突破1 .2億。臨近春節(jié)黃金周，不但旅行社，各大O T A企業(yè)也陸續(xù)出招爭奪春節(jié)出境游市場。
　　
　　對于外資O T A而言，只能在外圍參與這場旅游市場盛宴，明顯滿足不了胃口。據(jù)了解，在推出“陸上潛水”微信朋友圈廣告后，A goda陸潛者們將帶著開年大禮迅速登陸上海、成都、廣州三地，掃描陸潛者身上的二維碼、或是直接關(guān)注A goda官方微信后，就可以獲得A goda提供的酒店住宿優(yōu)惠碼。
　　
　　A goda全球品牌暨營銷傳播總監(jiān)安迪·愛德華茲公開表示：“目前A goda在中國只是一個(gè)小品牌，期待通過‘陸上潛水’這個(gè)爆炸性的全新概念，傳遞給中國旅行者一種令人驚喜不斷且回味無窮的鮮明印象。”
　　
　　無獨(dú)有偶，booking1月8日也宣布與招商銀行達(dá)成合作，推出一款全幣種聯(lián)名信用卡，意在通過這個(gè)中國最大的出境游金融服務(wù)商特有的渠道增強(qiáng)自身在中國旅行這種的存在感。
　　
　　“招行和我們都有一些針對消費(fèi)者行為特點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)，雙方合作可以利用大數(shù)據(jù)分析旅客在消費(fèi)和酒店預(yù)訂方面的一些特點(diǎn)，有針對性地提供定制服務(wù)。”booking亞太地區(qū)總裁華彬認(rèn)為，2015上半年，大陸游客通過book-ing到了全球199個(gè)國家和地區(qū)。許多大陸游客的旅行足跡也開始通過booking邁向更多相對冷門的國家，比如不丹、馬達(dá)加斯加、喀麥隆、阿爾及利亞等。在這種趨勢下，booking的全球優(yōu)勢就顯得格外明顯。
　　
　　國內(nèi)OTA守著地盤謀劃走出去
　　
　　對于國內(nèi)的O T A而言，外資競爭者的“入侵”是必然的，只是時(shí)間早晚的問題。因此他們早就有所動(dòng)作，一方面進(jìn)行海外布局，一方面加固家門口的城墻。
　　
　　據(jù)同程方面介紹，該公司掀起的在線旅游史上最大規(guī)模招聘面向全球，計(jì)劃招募100位專線批發(fā)C E O、100位海外分公司C E O和1000位全國所有地級市的儲(chǔ)備總經(jīng)理。另外，還將提供大量專線經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的崗位。工作地點(diǎn)囊括中國港澳臺(tái)、美國、日本、韓國、泰國、澳大利亞、新西蘭、歐洲等地點(diǎn)，以及馬爾代夫、普吉島、巴厘島等近20個(gè)熱門海島。
　　
　　CEO吳志祥表示，同程本次全球多崗招聘的核心點(diǎn)就是，要么成立自己的海外落地公司，要么與當(dāng)?shù)氐亟由绯闪⒑腺Y公司，以此實(shí)現(xiàn)真正的服務(wù)落地。
　　
　　途牛“走出去”戰(zhàn)略也非常明確。此前其總裁嚴(yán)海鋒接受南都記者專訪時(shí)就表示，海航向其投入的5億美元，將用來繼續(xù)加大出發(fā)地的布局，從目前的一兩百個(gè)做到一千個(gè)。同時(shí)加大目的地的投入，開目的地分公司，用三到四年時(shí)間，從馬爾代夫一直開到全世界各地。
　　
　　不僅是境外市場，為了嚴(yán)守客源地，國內(nèi)O T A也在加大區(qū)域布局。據(jù)嚴(yán)海鋒介紹，途牛的區(qū)域戰(zhàn)略的布局基本成型，到去年底全國將有200多個(gè)分公司。同程也明顯加快了區(qū)域建設(shè)。去年年底，同程宣布10億元重倉布局華南市場，建華南區(qū)域中心。
　　
　　鏈接
　　
　　本地姜和過江龍，誰的優(yōu)勢大？
　　
　　面對外資狼，本土O TA的優(yōu)勢是什么？對此，同程方面向南都記者表示，國內(nèi)在線旅游企業(yè)的優(yōu)勢在于其多年來的大數(shù)據(jù)積累，能率先洞察本地用戶的旅游需求。
　　
　　近日，多家在線旅游企業(yè)都發(fā)布了2016春節(jié)黃金周出游趨勢的有關(guān)報(bào)告，這也成為他們設(shè)計(jì)春節(jié)產(chǎn)品的主要依據(jù)。以同程上周末舉辦的熱賣會(huì)為例，會(huì)通過大數(shù)據(jù)分析，在會(huì)員來到熱賣會(huì)之前，O TA企業(yè)已經(jīng)大概知道這些會(huì)員的價(jià)格可承受區(qū)間在哪里，喜歡什么類型的旅游目的地，有什么配套需求等，再根據(jù)這些會(huì)員的喜好，有的放矢地采購旅游產(chǎn)品和制定旅行線路。如該公司的大數(shù)據(jù)顯示，2016年春節(jié)出境游在線預(yù)訂的人均支出為4186.62元。與之對應(yīng)，同程旅游在上周末的熱賣會(huì)上就推出不少4000元左右的特惠產(chǎn)品。最為搶眼的迪拜線路，首次出現(xiàn)了3999元的低價(jià)，埃及和帕勞兩條線路也只需4999元起。
　　
　　一個(gè)線上企業(yè)推線下活動(dòng)，兩天竟然吸引了上萬市民前來咨詢和預(yù)訂。據(jù)同程副總裁、華南區(qū)域中心總經(jīng)理何鵬宇透露，這次是在華南區(qū)域首次把“大數(shù)據(jù)+人”的模式嘗試落地，活動(dòng)的現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率、GM V都已經(jīng)初步達(dá)到了當(dāng)初數(shù)據(jù)推演的及格線，加上二次轉(zhuǎn)化，甚至能夠達(dá)到二級目標(biāo)線。