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金融危機(jī)到來(lái) 旅行社為保機(jī)位賠本賺吆喝
http://www.b6man.com 2008-11-10 9:40:01 來(lái)源:北京晚報(bào) 點(diǎn)擊:
    金融風(fēng)暴來(lái)襲,旅游市場(chǎng)季度下滑。伴隨著旅行者個(gè)人出游計(jì)劃取消、企業(yè)差旅開(kāi)支縮減,許多旅游企業(yè)頂不住巨大壓力,紛紛開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”,用“賠本賺吆喝”的方式拉攏客人。
    去年股市大熱,不少人賺了錢,給自己的第一件“獎(jiǎng)品”就是外出旅游。但在金融危機(jī)的大背景下,許多股民被深度套牢,根本沒(méi)有閑錢出去玩。某旅行社負(fù)責(zé)人表示,金融危機(jī)到來(lái)后,很多游客取消了原來(lái)的出境游計(jì)劃,或者將原訂消費(fèi)較高的計(jì)劃縮減為較低開(kāi)支的國(guó)內(nèi)線路。
    對(duì)于大型旅行社來(lái)說(shuō)占利潤(rùn)收入多半的會(huì)獎(jiǎng)旅游,近日也遭大幅削減。竹園國(guó)旅市場(chǎng)部經(jīng)理丁叮告訴記者,企業(yè)出境參展、參會(huì)的名額大幅減少,如果去年有10個(gè)人的參展名額,今年很可能只有1至2個(gè)人成行。同時(shí),企業(yè)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)也在降低標(biāo)準(zhǔn),因此獎(jiǎng)勵(lì)旅游的人數(shù)也在大幅減少。
    據(jù)了解,目前涉及歐洲線路的航空公司大多在推低價(jià)票,旅行社也根據(jù)低價(jià)票做出了很多特價(jià)產(chǎn)品,大部分線路都是賠本銷售以拉攏客人。雖然表面上看起來(lái),很多旅行社的整體團(tuán)量、出團(tuán)人數(shù)在不斷地上升,但事實(shí)上,利潤(rùn)卻是在不停下降,壓價(jià)的結(jié)果就是造成了旅行社間嚴(yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
    為刺激游客出行,加上季節(jié)性降價(jià),近期出境游線路非常實(shí)惠,旅行社紛紛打出特價(jià)的字眼兒。例如,歐洲的旅游產(chǎn)品整體降幅大約在10%到15%,東南亞海島巴厘島、馬爾代夫、普吉島等的旅游線路降價(jià)幅度在15%到20%。在“特價(jià)”產(chǎn)品里,多國(guó)出境線路降幅最明顯。常規(guī)的法意瑞9日或10日深度游線路價(jià)格已經(jīng)降至1.2萬(wàn)元以內(nèi),甚至還有不到1萬(wàn)的路線。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,這樣的降幅帶來(lái)的直接影響就是“賠本賺吆喝”,無(wú)利潤(rùn)可言。
    旅行社之所以不惜“賠本賺吆喝”,重要的原因就是保證明年之后的旺季機(jī)位資源。華遠(yuǎn)國(guó)旅佰程旅行網(wǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理孫麗嬋介紹,“航空公司大多按照旅行社以前的銷售情況來(lái)配給機(jī)位,如果現(xiàn)在銷售量大幅下滑,就意味著在明年甚至更久的市場(chǎng)旺季,旅行社都拿不到機(jī)位資源,屆時(shí)線路也將無(wú)法成行,所以旅行社不惜賠本降價(jià)吸引游客。這在一定程度上促使旅行社不斷進(jìn)行產(chǎn)品改良。”
    雖然出境游降價(jià)看起來(lái)很實(shí)惠,但也有業(yè)內(nèi)人士為可能出現(xiàn)的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”擔(dān)憂。旅行社不可能長(zhǎng)期賠本賺吆喝,很有可能想辦法讓游客為損失買單,難保低質(zhì)低價(jià)團(tuán)不會(huì)現(xiàn)身市場(chǎng)。
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