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     2013年5月19日，國(guó)務(wù)院副總理汪洋進(jìn)入洛陽(yáng)重渡溝風(fēng)景區(qū)調(diào)研旅游發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民致富情況，汪洋副總理感嘆道：“在這里看到了深山區(qū)群眾通過(guò)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游找到脫貧致富的路子，這在全國(guó)都是有意義的，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值得在全國(guó)推廣。在欒川看到了旅游的希望，看到了鄉(xiāng)村旅游的前景”。近日，國(guó)家旅游局局長(zhǎng)李金早專門寫信給重渡溝村村支書賈文獻(xiàn)，向他發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他代表重渡溝村參加2016年全國(guó)鄉(xiāng)村旅游扶貧培訓(xùn)會(huì)，給全國(guó)2000多名“村官”介紹旅游脫貧的經(jīng)驗(yàn)。

    豫西山區(qū)的一個(gè)小景區(qū)何以爆得如此大名？少不了該景區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十幾年的堅(jiān)持——

    第一次破局：早早就玩起了“重渡溝+”

    2003年的重渡溝、還名氣不大，為了順應(yīng)當(dāng)時(shí)的旅游熱潮，必須走出去把游客帶回來(lái)！重渡溝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先瞄準(zhǔn)省會(huì)，專門成立鄭州辦事處。一群血?dú)夥絼偟哪贻p人在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，開始了第一次運(yùn)籌帷幄。

    當(dāng)時(shí)旅游市場(chǎng)還處在剛剛起步階段：逛景！流行的旅游產(chǎn)品思路非常簡(jiǎn)單，就是讓客戶花最少的錢看到最多的景區(qū)。在當(dāng)時(shí)的條件下，重渡溝決定產(chǎn)品更直接，更應(yīng)景，全力推出搭線的配套兩日游產(chǎn)品，只要能搭上的全都帶上，很快，諸如“山溝組合”、“灣溝組合”、“洞溝組合”等系列產(chǎn)品紛紛出爐，一律本著能拉上的絕不落下的原則，用現(xiàn)在時(shí)髦的話講就是早十幾年前就做出了個(gè)“重渡溝+”的系列產(chǎn)品。

    很快，幾乎所有旅游廣告都會(huì)登載“重渡溝+”系列產(chǎn)品，模式和組合也多樣化，一時(shí)間重渡溝的名氣通過(guò)各種渠道開始進(jìn)入消費(fèi)者眼中，團(tuán)隊(duì)旅游開始逐步走上軌道。

    第二次破局：避開爭(zhēng)奪“過(guò)夜權(quán)”

    跟別的景區(qū)搭線無(wú)疑會(huì)拓寬景區(qū)收客渠道，但如何留住游客在景區(qū)過(guò)夜則是個(gè)大問(wèn)題！關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，整個(gè)周邊景區(qū)都擁有規(guī)模不相上下的農(nóng)家，而且紛紛祭出低價(jià)大旗。面對(duì)這樣的局面，重渡溝團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)詳實(shí)的調(diào)查和分析做出了一個(gè)異想天開的決策，跳出激烈的“爭(zhēng)過(guò)夜權(quán)”——自己拉出來(lái)單干！而在此之前，省內(nèi)景區(qū)里還未有先例！

    沒(méi)有先例，反而讓重渡溝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看到了先機(jī)，在大方向明確的前提下，營(yíng)銷部人員開始再一次的地毯式拜訪，推產(chǎn)品、給政策、給補(bǔ)貼等，之前良好的人脈基礎(chǔ)到這時(shí)都被派上了用場(chǎng)。

    很快，重渡溝一地兩日游的產(chǎn)品在核心旅行社試試看的推動(dòng)下開始占據(jù)了省內(nèi)各大媒體的專版，讓大家失望的是產(chǎn)品并沒(méi)有一炮走紅。但重渡溝營(yíng)銷人員認(rèn)準(zhǔn)了方向，沉得住氣，一如既往地堅(jiān)持下來(lái)，在長(zhǎng)達(dá)近3年的不斷推進(jìn)下，重渡溝一地兩日游產(chǎn)品終于從無(wú)聲無(wú)息到被市場(chǎng)接受，再到成為主流產(chǎn)品，重渡溝居然完成了一次產(chǎn)品的脫胎換骨。

    第三次破局：率先打造小吃街+風(fēng)情民宿

    兩日游產(chǎn)品的成功帶來(lái)的喜悅和收獲很短暫，隨著時(shí)間的推移，重渡溝團(tuán)隊(duì)再次及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題：這幾乎是國(guó)內(nèi)大部分景區(qū)的通病，周六周日景區(qū)人滿為患，周一至周五人煙稀少，僅僅是周末經(jīng)濟(jì)嗎？于是，又一個(gè)更大、更困擾所有景區(qū)的“局”出現(xiàn)了。 

    而要想在非周末吸引來(lái)客人，首先，就要從“吃貨”入手。

    重渡溝管理團(tuán)隊(duì)率先開始加大力度升級(jí)小吃街，很快，沿河而建的獨(dú)具特色的小吃街驚艷亮相，四面通透、竹林環(huán)繞、紅燈高懸的各個(gè)飯店形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線，獨(dú)有的農(nóng)耕村燒酒、重渡溝燒雞中的“戰(zhàn)斗雞”、豆腐湯、竹筍宴等一系列重渡溝名吃開始風(fēng)靡市場(chǎng)，各地吃貨對(duì)于這條營(yíng)業(yè)至深夜的小吃街贊不絕口。

    吃的問(wèn)題解決了，緊跟著就是打造風(fēng)情民宿，以吸引更多時(shí)尚游客。景區(qū)頂著一定阻力，截至2010年底，農(nóng)家改造完成近200家，而且不論是規(guī)模還是檔次都提升了一個(gè)臺(tái)階，此時(shí)，重渡溝風(fēng)情客棧已成河南省乃至周邊數(shù)省的標(biāo)桿。

    在解決吃住的同時(shí)，重渡溝團(tuán)隊(duì)為了更好地解決客戶娛樂(lè)需求，多次遠(yuǎn)赴各地考察調(diào)研，最終確定舉辦長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的啤酒節(jié)活動(dòng)。迄今，重渡溝啤酒節(jié)已經(jīng)搞了七屆，每年都如火如荼，在全省景區(qū)內(nèi)聲名鵲起！

    期待下一個(gè)“局”！

    2011年，這是個(gè)值得紀(jì)念的年份，重渡溝在這一年首次完成了自駕客戶和團(tuán)隊(duì)客戶倒掛的一年。

    2013年，在全省景區(qū)高喊智能化改造的同時(shí)，重渡溝早已無(wú)聲無(wú)息地完成了全山WIFI覆蓋、景區(qū)門禁智能化的基礎(chǔ)改造工作，這一次，重渡溝再次悄悄地走到了前頭。

    2015年，重渡溝入園人數(shù)突破百萬(wàn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已開始謀求進(jìn)一步的發(fā)展，還是一次無(wú)聲無(wú)息地布局，驀然間，河北、陜西、山西、湖北、安徽等周邊省份都能看到重渡溝團(tuán)隊(duì)的身影，這會(huì)是河南省又一個(gè)云臺(tái)山神話嗎？很值得期待。

    年輕的重渡溝已經(jīng)完成了三次破局，下一個(gè)局會(huì)是什么？是景區(qū)的風(fēng)情購(gòu)物、酒吧文化的麗江風(fēng)格？是清秀旖旎的江南小鎮(zhèn)？或許是吃貨的饕餮天堂？再或是風(fēng)格迥異的民宿文化？我們且行且珍惜！