极品白嫩小泬10p,亚洲欧美成人自偷自拍一区,А天堂网最新版在线观看,精品少妇人妻av免费看

您所在的位置: 首頁 >> 旅游服務 >> 企業(yè)分類 >> 旅行社 >> 正文
做好市場定位分析是與旅行社合作的前提
http://www.b6man.com 2008-8-7 來源: 點擊:
□北京巔峰國智旅游投資管理有限公司周村古鎮(zhèn)旅游開發(fā)管理有限公司杜深
    旅游業(yè)是“注意力”產業(yè),營銷是景區(qū)發(fā)展成敗的關鍵。要引起游客對景區(qū)的關注,必須緊緊抓住市場需求這個“牛鼻子”,做好策劃宣傳與市場營銷工作。以淄博周村古商城景區(qū)為例,一方面加強與區(qū)域內其他旅游景區(qū)合作,整合各種旅游資源,形成了“區(qū)域聯(lián)合促銷”的營銷機制,另一方面與目標市場綜合勢力強的旅行社建立戰(zhàn)略伙伴關系,攜手共同開拓客源市場,取得了游客連年翻三番的驕人戰(zhàn)績,其中旅行社客源實現(xiàn)了兩倍的增長。今年上半年在山東省旅游企業(yè)客源增長率中排名第二,受到了省市各級領導的多次表揚。
    1、做好市場營銷與市場定位分析。
    做好景區(qū)客源市場分析,并準確市場營銷定位,是景區(qū)銷售工作順利開展并取得成功的重要前提。周村古商城景區(qū)綜合分析了自身的特色、所處區(qū)位、交通優(yōu)勢、接待能力,以及消費人群等方面的狀況,確定了以周村為中心的500公里營銷范圍。第一階段選擇了濟南、泰安、東營等100公里范圍進行拓展,第二階段以青島、煙臺、德州等300公里范圍重點進行省內游宣傳,今年逐步擴大到天津、北京、河南、山西等省際線路推廣,并有針對性地加強了重要客源市場培育與推廣力度。在省內基本形成了“東西兩條線,南北兩區(qū)域”的布局,同時加強跨省區(qū)域市場拓展工作,基本完成了近郊游、省內游、省際游三個營銷圈,以及12個重點城市的客源拓展工作。濟青高速中段的區(qū)位優(yōu)勢,加上有針對性的線路推廣,贏得了旅行社對線路開發(fā)的重視,適中的價格、交通的便捷、有特色的宣傳推動了游客數(shù)量的增加,景區(qū)與旅行社取得了雙贏的效果。
    2、充分發(fā)揮旅行社作用,并做好旅行社營銷渠道的維護。
    一般而言,旅游景區(qū)的客源分為旅行社團隊、企業(yè)團體(機關、社團、學校等)、散客個人三大類,其中旅行社是集體購買、多次消費的客戶,對景區(qū)客源市場拓展有著舉足輕重的作用。周村古商城啟動初期就采取“走出去,請進來”的最直接辦法,一方面通過參加各種旅游推介會推廣,同時定期邀請旅行社來景區(qū)踩線,考察并提供周邊景區(qū)情況,方便旅行社編制旅游線路,并根據(jù)景區(qū)規(guī)模和影響力,提供有競爭力的優(yōu)惠讓利于旅行社,不能即刻兌現(xiàn)的優(yōu)惠,根據(jù)旅行社接待人數(shù)年底另行獎勵,以此來激勵旅行社對利潤分配的向往。同時為了支持旅行社的營銷工作,景區(qū)根據(jù)目標市場分析,適時在客源市場有影響力的新聞媒體上進行景區(qū)形象宣傳,配合旅行社搞促銷活動。為了更有效維護旅行社市場,景區(qū)在目標區(qū)域設立辦事處,并定期拜訪維護,及時將景區(qū)最新的信息通報給各大旅行社,使雙方的工作協(xié)調有序進行。
    另外,通過旅行社的反饋信息,景區(qū)可以進行市場針對性更強的策略調整。在合作過程中,景區(qū)充分發(fā)揮宣傳龍頭作用,在突出自身特色的前提下,整合區(qū)域的資源,主導制定差異化的旅游線路,并積極向旅行社推介。這樣,從被動地依賴旅行社分銷我們的旅游產品,變成主動地幫助旅行社提供服務,一方面鞏固景區(qū)與旅行社之間的關系,加強了信息共享,彌補了旅行社對景區(qū)實際狀況缺乏了解的不足;另一方面可以充分展現(xiàn)景區(qū)的優(yōu)勢,提升自身的影響力,在與旅行社合作的時候處于相對優(yōu)勢地位,不至于過分依賴旅行社的被動宣傳。
    當然,旅游景區(qū)與旅行社在處理利益分配問題時,通常處于弱勢地位,經常出現(xiàn)一些旅行社聯(lián)合封殺景區(qū)的奇怪現(xiàn)象,相反的情況卻鮮有發(fā)生。要減少對旅行社的依賴,甚至在合作中占據(jù)主導地位,就必須明白一個道理,景區(qū)的衣食父母是游客而不是旅行社,如何服務好游客,提高游客滿意度才是關鍵所在,最終也是旅行社招徠工作的底牌。
    1、加強景區(qū)的品牌建設。品牌代表著游客對景區(qū)的全面感受與認同,這也是景區(qū)營銷與推廣的基石。景區(qū)的所有活動,包括推廣以及營銷都緊密圍繞景區(qū)品牌來運作,以便在游客心中留下良好的印象,促使游客產生前往的欲望,從而最終達到市場擴展的目的。
    2、明確景區(qū)的市場定位。準確的市場定位,可以使景區(qū)在目標客源市場的傳播力度大大加強,有利于景區(qū)營銷、策劃與推廣,從而吸引更多的客源。淄博周村古商城景區(qū),在強調古建筑、古商文化、傳統(tǒng)民俗、影視拍攝等旅游產品的同時,細化宣傳口號為“千年古商埠、天下第一村”,“情牽大染坊、夢回旱碼頭”,“周村過大年、民俗全體驗”等,并在市場推廣中不斷地發(fā)掘和豐富景區(qū)的內涵,增強受眾對景區(qū)的感受和認知,從而開拓出屬于自己的市場空間。
    3、加大景區(qū)營銷推廣力度。對于景區(qū)而言,營銷推廣不等于到處做廣告,長期而分散的廣告起不到宣傳推廣的效果,同時也是景區(qū)經營的重大負擔。景區(qū)的營銷推廣應該圍繞景區(qū)品牌與市場定位,通過營銷事件的策劃來貫穿組成,如周村古商城舉辦“旱碼頭文化節(jié)”、“淄博人說周村”故事大賽、“秀在周村旱碼頭”、“旱碼頭”國家攝影大賽、濟南市民“萬人游周村”等主題活動,不僅廣泛宣傳了景區(qū)的魅力所在,而且有力地提升了景區(qū)知名度。
    4、加強綜合管理,提高服務質量。隨著旅游行業(yè)競爭日趨激烈,景區(qū)只有不斷提升綜合管理水平,不斷提高服務質量,才能贏得市場。景區(qū)不僅要追求硬件設施的完善,更重要的是軟件的改善。周村古商城景區(qū)在實踐當中,總結出了“三變、四重、五抓”的管理經驗,有效提高了員工的服務意識與服務水平,提升了景區(qū)綜合管理水平,從而增強了游客滿意度。
    與旅行社合作只是景區(qū)市場拓展的一種方式,如果旅游景區(qū)將首要任務放在如何吸引游客、滿足其各種需求上,并通過上述手段不斷地增強自身的價值,提升景區(qū)的美譽度,就可以減少對旅行社的依賴,同時開發(fā)散客市場,從而在與旅行社合作當中占據(jù)主動。
    總之,隨著旅游行業(yè)的高速發(fā)展,旅游市場日益繁榮,景區(qū)同行之間、旅行社同業(yè)之間競爭日趨激烈,過去景區(qū)公司與旅行社之間兩條戰(zhàn)線的局面有了新變化。景區(qū)與旅行社的全面合作進入了新階段,亟待以“雙贏”為理念提升這一渠道合作的價值。旅游景區(qū)之間、旅行社之間,包括景區(qū)與旅行社之間形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,擴大行業(yè)資源,整合共享平臺,才能促進整個行業(yè)的良性發(fā)展,達到合作共贏的目的。
作者:
(責任編輯:志威)  【回到頂部】 【返回上頁】 【關閉窗口
相關新聞
網友評論
  • 河南省旅游資訊有限公司 主辦
  • 河南省多緯網絡技術股份有限公司 提供技術支持及獨家負責媒體運營
国产,欧美性爱| 久久亚洲中文无码咪咪爱| 国产三级AⅤ在在线观看| 欧洲美熟女一区二区三区| 成本人在线观看视频网站| 九九精品免费| 国产精品爱搞视频网网址| 在线亚洲午夜片av大片| 银杏无码人妻热蜜桃av| 亚洲第一AV男性免费看| 亚洲精品极品少妇19p| 免费久久一级欧美特大黄| 另类男人的天堂| home视频在线观看日本| 亚洲天堂久久久一区二区| 一个色综合色综合色综合| 丝袜 美腿 偷拍 亚洲| 久久就热精品9中文字幕| 99久久久亚洲精品毛片| 精品国产一区二区三区久久| 国产酒店大学生情侣宾馆| 操同学视频网站| 中文字幕SM重口第三页| 欧美又大又粗又硬XXX| 午夜十八禁福利亚洲一区| 日韩av中文字幕在线视频| 国产精品久久久久久毛片| 美女被黑粗大进入的视频| 日韩高清不卡免费一区二区| 69堂人成无码免费视频| 人妻少妇一区二区三区精品| 99玖玖爱精品| 日韩紧缚捆绑一区二区三区| 日本不卡一二三免费视频| 亚洲国产码专区在线观看| 亚洲欧美日韩激情在线观看| 在线看日韩黄片| 蜜臀av theporn| 巨熟乳波霸若妻在线播放| 日日躁夜夜躁狠狠躁av| 小说成人乱500篇小说|