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    蘇秦是洛陽(yáng)東郊太平莊人，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期身佩六國(guó)相印的縱橫家，與同為縱橫家的登封人張儀早年是同學(xué)，共同拜師于汝陽(yáng)云夢(mèng)山開(kāi)辦“軍校”的鬼谷子。論學(xué)習(xí)成績(jī)，張儀超過(guò)蘇秦，《史記·張儀列傳》中也有“蘇秦自以不及張儀”的說(shuō)法，可參加工作后的表現(xiàn)呢?蘇秦與張儀到底誰(shuí)厲害?《智囊》里的這則故事或許能說(shuō)清楚。
    蘇秦的六國(guó)相印是成功游說(shuō)六國(guó)君王得來(lái)的，他們同意締結(jié)合縱盟約以抗秦�？商K秦仍擔(dān)心強(qiáng)大的秦國(guó)會(huì)搶先對(duì)六國(guó)各個(gè)擊破，使盟約毀于一旦。他思忖著應(yīng)該派個(gè)人去秦國(guó)，阻止秦國(guó)的這種想法，可是誰(shuí)能去呢?又怎么去呢?正憂慮時(shí)，聽(tīng)說(shuō)老同學(xué)張儀最近工作沒(méi)有著落，蘇秦一拍大腿，說(shuō)：“這下有了!”
    蘇秦為張儀出使秦國(guó)拋下了一條“魚(yú)線”，上面掛著五個(gè)連環(huán)“魚(yú)鉤”。
    第一“鉤”是拉。蘇秦暗中派了一個(gè)認(rèn)識(shí)張儀的人，裝作為他著想的樣子，勸他利用同學(xué)資源拜謁蘇秦。張儀沉吟半晌，覺(jué)得也有道理，于是來(lái)到趙國(guó)求見(jiàn)蘇秦。
    第二“鉤”是拖。老同學(xué)來(lái)了，可蘇秦做得挺“絕情”：一面命秘書(shū)不許為張儀引見(jiàn)，一面又暗中想盡各種法子使張儀滯留在趙國(guó)。
    第三“鉤”是激。幾天后，張儀實(shí)在受不了蘇秦耍大牌了，正要收拾行李離開(kāi)，蘇秦終于答應(yīng)接見(jiàn)張儀。見(jiàn)了面，蘇秦也沒(méi)有老同學(xué)應(yīng)有的熱情，讓他坐在離自己八丈遠(yuǎn)的堂下，賜他與仆人同樣的食物。
    這還不夠，蘇秦還拉著臉，奚落張儀說(shuō)：“咱倆可都是鬼谷子老師的學(xué)生啊，雖然畢業(yè)后各奔東西，可以你的才能，怎么也不會(huì)讓自己混得連喝粥的錢都沒(méi)有啊!這也太讓老師失望了吧。”張儀在堂下眼圈泛紅，粗糙的飯食噎在嗓子里咽不下去。蘇秦仍不罷休，他站起身來(lái)指指旁邊桌子上擺著的裝著六個(gè)相印的錦盒，再點(diǎn)著張儀說(shuō)：“憑我今天的地位，向各國(guó)君王推薦你，給你個(gè)好職務(wù)，讓你享榮華富貴，還難嗎?那都不是事兒!可看你這副樣子，實(shí)在不值得我這樣做!你走吧。”說(shuō)完一甩手進(jìn)了內(nèi)室。
    張儀很委屈，也非常生氣。離開(kāi)趙國(guó)后，他坐在驛站邊，盤(pán)算各諸侯中沒(méi)有一個(gè)值得他投效的，想來(lái)想去只有秦國(guó)能打敗趙國(guó)，幫他打擊蘇秦的囂張氣焰，于是啟程入秦。
    第四“鉤”是送。蘇秦一面向趙王稟告張儀入秦之事，一面派個(gè)人裝作土豪暗中尾隨張儀，和他投宿同一客棧，并大方地為他埋單。不久，張儀終于如愿見(jiàn)到秦惠王，被聘為客座大臣，與秦惠王商量如何破解諸侯聯(lián)盟。
    第五“鉤”是控。這時(shí)那位旅途中認(rèn)識(shí)的土豪向他辭別。張儀動(dòng)情地說(shuō)：“靠您的幫助，我才得以顯貴，現(xiàn)在正是我該報(bào)答您的時(shí)候，您怎能離我而去呢?”那土豪笑笑說(shuō)：“你的知音不是我。”張儀奇怪地問(wèn)：“那人是誰(shuí)呢?”土豪神秘地小聲說(shuō)：“蘇秦。”張儀更吃驚了：“您開(kāi)玩笑吧?”那土豪神色嚴(yán)肅道：“是的。蘇秦?fù)?dān)心秦國(guó)攻打趙國(guó)，會(huì)破壞合縱盟約，他認(rèn)為除了你，誰(shuí)也不能掌握秦國(guó)話語(yǔ)權(quán)，所以故意激起你奮發(fā)的心志，同時(shí)派我暗中保護(hù)和資助你。”說(shuō)完，土豪站起身來(lái)，拱手道：“現(xiàn)在你已得到秦王重用，我的任務(wù)已經(jīng)完成，我回去復(fù)命了。”
    張儀聽(tīng)完這番話，感嘆地說(shuō)：“唉，這都是老師教過(guò)的謀術(shù)啊!現(xiàn)在蘇君用在我身上，而我竟然一直沒(méi)發(fā)覺(jué)，打臉啊，自愧弗如!”他告訴那土豪說(shuō)：“您回去告訴蘇君吧，現(xiàn)在我剛被秦國(guó)任用，怎么會(huì)圖謀趙國(guó)呢?蘇君在，不談趙，況且我又哪里有能力和他作對(duì)呢?”
    由蘇秦導(dǎo)演的這一場(chǎng)戲到這里達(dá)到他的目的了：他激張儀到秦國(guó)，而且讓張儀自愧不如，即使到了秦國(guó)也不敢輕舉妄動(dòng)，就是要利用張儀操控秦國(guó)，從而保證合縱戰(zhàn)略的實(shí)施。
    果真，蘇秦在世的時(shí)候，張儀不敢圖謀攻趙。
    我們或許會(huì)問(wèn)：蘇秦何不讓張儀也能在六國(guó)中顯貴而成為自己得力的幫手，反而要刺激張儀投效秦國(guó)，給予張儀破壞合縱的籌碼呢?這難道不是失算嗎?
    如果是這樣想，那就不是蘇秦了。蘇秦考慮有兩點(diǎn)：
    一、張儀此人好標(biāo)新立異，必定不會(huì)甘心當(dāng)自己的一名屬下，又怎么肯全力配合自己的合縱戰(zhàn)略呢?執(zhí)行力會(huì)大打折扣。
    二、資助張儀投秦后，他會(huì)報(bào)答自己的知遇之恩;如果兩人同為六國(guó)效命，僅他的工作態(tài)度和執(zhí)行力，自己豈能有一天的安寧嗎?
    這才是蘇秦拋線下五“鉤”的真實(shí)目的吧。