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    一提起礬樓，人們就會(huì)想到北宋詩(shī)人劉子翚那首有名的詩(shī)作：“梁園歌舞足風(fēng)流，美酒如刀解斷愁，憶得少年多樂(lè)事，夜深燈火上礬樓。”作為北宋東京城72家正店之首的礬樓，曾是東京最豪華的酒店，三層相高，五樓相向，雕梁畫棟，繡戶珠簾，金翠耀目，羅綺飄香，曾是巨商大賈、文人騷客的雅聚之地，宋徽宗趙佶和名妓李師師礬樓私會(huì)的傳說(shuō)更是讓人充滿好奇與想象。然而，自1988年重建至今，作為我市多個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)之地，礬樓曾靈光一現(xiàn)般顯露過(guò)生機(jī)跡象，但令人遺憾的是很難持久而且往往人氣不足。在當(dāng)前這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，到底應(yīng)該從何處著手才能夠讓礬樓品牌重放光彩？該選擇什么樣的項(xiàng)目才能讓這座歷史名樓“起死回生”，從而將其真正打造成古城開(kāi)封文化旅游新亮點(diǎn)，這是開(kāi)封人的一個(gè)夢(mèng)想，也是我市發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的需要，盡快破解這個(gè)難題迫在眉睫。

    回首礬樓重建后25年間的歷史，開(kāi)封人都會(huì)生出一種懷舊感和愛(ài)惜自己孩子一樣的親切感。25年間，礬樓曾做過(guò)酒肆飯店，做過(guò)澡堂、歌舞廳、古玩店，開(kāi)過(guò)書畫展、拍賣展、收藏文化展，辦過(guò)茶樓，雖然有時(shí)也能“火”上一陣子，但不知什么原因，過(guò)一段時(shí)間再去看看，往往人去樓空。究其原因，不外乎以下幾種：一是體制不順，機(jī)制不活，多頭管理，結(jié)果誰(shuí)都不管，問(wèn)題越積越多，以至“崩盤”；二是常態(tài)經(jīng)營(yíng)一直沒(méi)有主題定位，導(dǎo)致“回頭客”數(shù)量不穩(wěn)；三是無(wú)法鎖定高、中、低端消費(fèi)群體，導(dǎo)致沒(méi)有固定顧客定期光顧，最終失去人氣；四是建筑體量和場(chǎng)所設(shè)計(jì)方面存在先天不足，舉辦項(xiàng)目空間受限。對(duì)此，主管部門也曾為這座經(jīng)營(yíng)屢屢失敗的“煩樓”而大傷腦筋，也曾絞盡腦汁期望曙光重現(xiàn)，看著這座建筑面積龐大的古典建筑不能夠被充分利用，人們感到無(wú)能為力。面對(duì)這些先天和后天不足的因素，對(duì)礬樓重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和項(xiàng)目包裝就變得非常必要。

    其實(shí)，相對(duì)我市同類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所而言，礬樓具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：一是它自身所具有的品牌效應(yīng)，“礬樓”二字本身就是一個(gè)具有巨大文化內(nèi)涵和文化感染力的品牌，對(duì)與其相關(guān)的歷史故事、人文內(nèi)涵、市井風(fēng)俗等進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)利用，其中所蘊(yùn)含的能量肯定能夠被激活，從而產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。二是礬樓所處的地理位置，是一般場(chǎng)所不具備的，它東與新都匯商業(yè)街相鄰，南與御街相通，北與天波楊府和龍亭景區(qū)相望，西側(cè)是御河景區(qū)和國(guó)家5A級(jí)景區(qū)清明上河園，每天的客流量不可小覷，尤其是在節(jié)假日，這里更是外地游客必經(jīng)之地。三是在開(kāi)封大力發(fā)展宋文化產(chǎn)業(yè)的氛圍中，礬樓這樣一個(gè)龐大的宋代建筑群，是一個(gè)承載和傳承宋文化內(nèi)涵、開(kāi)展相關(guān)文化活動(dòng)的絕佳場(chǎng)所，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間無(wú)限。

    我市眾多有識(shí)之士認(rèn)為，要對(duì)礬樓進(jìn)行重新定位和利用，將礬樓所蘊(yùn)含的品牌效應(yīng)充分展示出來(lái)，對(duì)礬樓的經(jīng)營(yíng)管理明晰產(chǎn)權(quán)、歸口管理是第一要?jiǎng)?wù)。也只有這樣，礬樓的經(jīng)營(yíng)者才會(huì)真正把礬樓當(dāng)做“自己的”地盤去選擇項(xiàng)目，悉心經(jīng)營(yíng)。其次，應(yīng)該從吸引人氣的項(xiàng)目上找突破口。作為北宋時(shí)期享有盛名的酒樓，可以從發(fā)掘展示和宣傳推介宋菜入手，依托現(xiàn)有場(chǎng)地和宋代風(fēng)俗的發(fā)掘，靠開(kāi)展高中低檔壽宴吸引人氣，滿足不同消費(fèi)群體的需求，同時(shí)為同日出生的人群提供結(jié)交機(jī)會(huì)。也可以與周邊景區(qū)聯(lián)手，開(kāi)展御宴預(yù)約。在充分吸引人氣的基礎(chǔ)上，可以再拓展產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目空間，開(kāi)展宋詞樂(lè)舞、響堂文化展示、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目展示、宋代市井文化活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)�？傊�，在開(kāi)發(fā)利用礬樓時(shí)，一定要遵循圍繞品牌建設(shè)這個(gè)中心，做好文化與商業(yè)、文化與旅游的充分融合，處理好高端與大眾、古典與時(shí)尚、節(jié)慶與常態(tài)、單一經(jīng)營(yíng)與多種經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，讓礬樓這個(gè)品牌真正成為中原乃至全國(guó)知名品牌。只要周密策劃，認(rèn)真論證，礬樓這顆文化明珠一定能夠成為新時(shí)期開(kāi)封市的標(biāo)志性文化品牌，在文化產(chǎn)業(yè)大繁榮大發(fā)展的今天獲得良好的社會(huì)效益和豐碩的經(jīng)濟(jì)收益。