根據(jù)我國加入WTO的協(xié)議，不遲于2005年12月31日，將取消對合資旅行社設(shè)立分支機構(gòu)的限制，并從2006年開始，逐步放開外資旅行社出境游的經(jīng)營權(quán)，這意味著2006年外資旅行社將全面大舉進入中國旅游市場。中國旅游業(yè)的開放是大勢所趨，中資與外資旅行社“大比拼”的決戰(zhàn)日也必將來到。面對洪水猛獸的一步步 緊逼，鄭州旅行社“散小弱差”，數(shù)量多、規(guī)模小、競爭力不強的現(xiàn)狀讓人擔憂。
如此旅行社
曾在某企業(yè)做過市場銷售的楊先生市場嗅覺敏銳。2005年9月，河南省旅游文化產(chǎn)業(yè)大會一開，他就拉上幾個志同道合者湊在一塊，打算到旅游市場的驚濤駭浪中試試水。經(jīng)過合計，他們租了兩間房，買了四張桌子，招了幾個剛畢業(yè)的大學生，借了個旅行社總經(jīng)理資格證就注冊一家旅行社。 當記者問他懂不懂旅游行情和市場時，他不屑一顧：“旅游有什么難的，不就是玩嗎？邊干邊學嘛！”當記者問他是否有固定導游時，他說：“不用發(fā)愁，可以到其他旅行社借�！痹卩嵵萋糜问袌觯駰钕壬@樣的旅行社老總大有人在。 據(jù)統(tǒng)計，截至目前，鄭州市現(xiàn)有旅行社200多家，其中市屬旅行社160多家，省屬旅行社95家。除此之外，一些旅行社下面還有營業(yè)部，大部門套小部門，小部門套個人，只要交2萬元就可以用該旅行社的牌子，一家旅行社演變成許多旅行社。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，鄭州某旅行社旗下有30多家營業(yè)部。
能否與“狼”共舞
可是，面對“狼”的一步步緊逼，鄭州旅行社業(yè)界人士觀點卻并不一致：一部分人感到岌岌可危，并戲稱在死亡線上掙扎，不知道如何應對外資旅行社的侵蝕及市場分割；也有部分鄭州旅行社對未來的市場持“樂觀的積極競爭態(tài)度”。 鄭州市十佳旅行社之一的假日旅行社，其總經(jīng)理楊鶴從導游起家，在旅游行業(yè)摸爬滾打十來年的他用“躊躇滿志、施展拳腳、無奈跟隨、夾縫中求生存”來形容旅行社這兩年的艱辛。
幾年前，旅行社的確是高利潤。1999年，楊鶴開辦了屬于自己的一家旅行社，因為當時旅行社少，競爭小，他掙到了第一桶金�？墒�，隨著我市旅游業(yè)的迅速發(fā)展，鄭州的旅行社如雨后春筍般急劇增多。這幾年，特別是實行黃金周制度以來，旅游市場呈現(xiàn)出前所未有的巨大潛力，催生了大量新的旅行社。 談起鄭州旅行社未來的發(fā)展，楊鶴非常頭疼：“旅行社已經(jīng)進入了微利時代，比起前些年，旅行社行業(yè)一天比一天難干。大家整天忙于價格戰(zhàn)的拼殺，行業(yè)利潤越來越薄�！蹦壳拔沂新眯猩绲母偁帉哟魏艿投揖置婊靵y。他說，當沒有高額利潤時，有些人就開始在質(zhì)量上動腦子，一些變質(zhì)的旅行社不遵循旅游市場游戲規(guī)則，掙不來錢又拼命地壞市場，惡意競爭導致旅游市場惡性循環(huán)。面對外資的即將入侵，鄭州旅行社亟待領(lǐng)頭羊。 而另一方認為，外資雖然即將進入中國旅游市場，但其在短時間內(nèi)僅會占領(lǐng)北京、上海、廣州等一線或沿海市場，3—5年內(nèi)可能進軍的也只是武漢、西安等二線市場，對于類似鄭州的非口岸城市，出于經(jīng)營成本的考慮，外資涉足的可能性不大。 鄭州市旅游服務最佳單位鄭州金輝旅行社孫燕總經(jīng)理對于外資旅行社入侵樂觀面對：優(yōu)勝劣汰，適者生存。旅行社要靠市場大浪淘沙來洗牌和整合。她堅持認為，旅行社不只是要做大做強，更重要的是要做精做細特色旅游，個性化服務。只有這樣，等到了外資真正大規(guī)模搶灘鄭州時，本土旅行社才會擁有“與狼共舞”的特色優(yōu)勢。 要靠品牌制勝 如何讓鄭州旅游市場蓬勃發(fā)展又不失良性競爭的態(tài)勢？如何讓我市的旅行社做大做強，與狼共舞？業(yè)界有關(guān)學者建議：優(yōu)生優(yōu)育，打造品牌。 我市旅行社“散小弱差”的一個重要原因是旅行社進入門檻太低，而且進來的多，淘汰出局的少。根據(jù)國家《旅行社管理條例》，開辦一個國內(nèi)旅行社，只需要30萬元的注冊資金和10萬元的質(zhì)量保證金。
鄭州大學旅游管理學院旅行社管理系孫子文說：“鄭州市在適當時候也要考慮控制旅行社發(fā)展數(shù)量，抬高進入門檻，把好入門關(guān)。一定要根據(jù)鄭州的旅游市場需求量來發(fā)展旅行社，要實行計劃生育，不能無限制擴大。” 造成目前鄭州市旅行社“散小弱差”的第二個原因是，我市的旅行社兩眼盯著價格進行競爭，大部分旅行社缺乏品牌意識，沒有明確市場定位，更缺少品牌競爭的手段。孫子文認為，旅行社發(fā)展的關(guān)鍵是跳出價格戰(zhàn)，建立品牌和信譽，以真誠的服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場，而不是惡性競爭，欺詐顧客。 造成目前我市旅行社“散小弱差”的另外一個原因是我市旅游人才的匱乏。一些專家提出，要發(fā)展學習型旅行社，提高旅游管理人員和導游的整體綜合素質(zhì)尤其重要。
集團化是趨勢
市旅游局副局長吳建中認為，實施集團化發(fā)展戰(zhàn)略是未來發(fā)展的出路。鄭州旅行社之間要強強聯(lián)合，發(fā)展集團公司，盡快做大做強一批旅行社。旅游局今后將加快推動旅游企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)變，促進旅游企業(yè)向市場化、品牌化和國際化方向發(fā)展，形成一批適應市場經(jīng)濟大潮的鄭州“旅游旗艦”。 另外，鄭州市將堅持市場競爭和政府引導相結(jié)合，綜合試點和重點突破相結(jié)合，通過兼并、聯(lián)合、重組、加盟等方式，推動大旅游企業(yè)向規(guī)模集團化、經(jīng)營網(wǎng)絡化發(fā)展。還要充分發(fā)揮中小企業(yè)在參與分工協(xié)作經(jīng)營中的優(yōu)勢，做專做精一批中小企業(yè)，形成以大企業(yè)為主導、中小企業(yè)為支撐的旅游企業(yè)發(fā)展格局。 據(jù)介紹，國家下一步將提高旅行社進入門檻，催生大型旅行社集團出現(xiàn)，以應對外資旅行社的進逼。
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