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導(dǎo)游生存之一:回扣,想不要你不容易
http://www.b6man.com  2006-6-6  來(lái)源:河南省旅游信息中心 點(diǎn)擊:
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    河南省旅游局、大河報(bào)、都市頻道、河南旅游資訊網(wǎng)等于62日對(duì)登封某景區(qū)內(nèi)一家店鋪公開(kāi)給導(dǎo)游“回扣”,瘋狂“宰客”一事進(jìn)行了暗訪(fǎng)(點(diǎn)擊查看)。此事迅速在社會(huì)引起反響,尤其在導(dǎo)游界引起軒然大波,不少導(dǎo)游致電河南省旅游呼叫中心(9600198),詢(xún)問(wèn)相關(guān)事宜。因?qū)в巍盎乜邸边@一現(xiàn)象關(guān)系到導(dǎo)游的切身利益乃至生存,本網(wǎng)于近日推出“導(dǎo)游生存系列”報(bào)道,對(duì)“回扣”及導(dǎo)游生存問(wèn)題進(jìn)行了深入了解和剖析。

回扣種種

   旅游途中的“回扣”,是指導(dǎo)游和駕駛員在帶客人進(jìn)入旅游商店購(gòu)物,消費(fèi)之后,從店方獲取的各種好處費(fèi)等,只要旅游車(chē)在購(gòu)物點(diǎn)停下,就有人在車(chē)門(mén)口給你發(fā)放優(yōu)惠卡片,如果你在里面購(gòu)物了,收款員會(huì)要求你出示這張卡片……凡此種種,有參團(tuán)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,所謂的優(yōu)惠卡片是購(gòu)物點(diǎn)用來(lái)給導(dǎo)游算回扣的憑據(jù)。此外,帶領(lǐng)游客乘坐小交通(車(chē)船等)、逛小景點(diǎn)等,導(dǎo)游都可以收到不同比例的回扣。

導(dǎo)游帶游客購(gòu)物,都有“回扣”

   據(jù)記者了解,在全國(guó),導(dǎo)游帶團(tuán)進(jìn)店有回扣已成為一個(gè)眾所周知的事情。許多購(gòu)物場(chǎng)所,包括大大小小的旅游商店、旅游商場(chǎng)等,都給導(dǎo)游一定數(shù)量的“回扣”,其中,許多地方都還有“進(jìn)店費(fèi)”,即游客即使不購(gòu)物,導(dǎo)游仍然可以獲得一定數(shù)量的進(jìn)店費(fèi)(或者停車(chē)費(fèi)),以補(bǔ)償導(dǎo)游和司機(jī)的辛苦,刺激他們的積極性。此外,各地還就提成總量形成了自己的“行規(guī)”, 全陪導(dǎo)游、地接導(dǎo)游和司機(jī)都有不同的分成比例。而在一些地區(qū),司機(jī)也擁有是否進(jìn)店的權(quán)利。如在由大理趕往麗江的途中,由于沒(méi)有地接導(dǎo)游,司機(jī)會(huì)與全陪商量,帶領(lǐng)大家進(jìn)一家銀器店消費(fèi)。

部分導(dǎo)游:零工資,完全依靠“回扣”生存

    在我國(guó)部分地區(qū),如我省,旅行社還能給予導(dǎo)游一定的工資……其實(shí)也只能維持最拮據(jù)的生活而已,只有區(qū)區(qū)的兩三百元。只有帶團(tuán),才能獲得每天30-50元不等的導(dǎo)補(bǔ)。而這對(duì)于導(dǎo)游生存來(lái)說(shuō),也只是杯水車(chē)薪。而導(dǎo)游真正的收入優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)就是在購(gòu)物的“回扣”上。這也成為導(dǎo)游的生命線(xiàn)所在。而與此同時(shí),兼職導(dǎo)游(社會(huì)導(dǎo)游)則由于沒(méi)有底薪,其對(duì)“回扣”的依賴(lài)更強(qiáng)。

    值得注意的是,在我國(guó)部分省份,已經(jīng)出現(xiàn)了旅游團(tuán)隊(duì)“零團(tuán)費(fèi)”、“負(fù)團(tuán)費(fèi)”的情況。而如何彌補(bǔ)接待社的損失呢?這個(gè)“大任”就落在了導(dǎo)游身上。導(dǎo)游先向旅行社繳納“人頭費(fèi)”,之后就使出渾身解數(shù),“瘋狂”地向游客榨取“利潤(rùn)”?梢韵胂螅瑳](méi)有購(gòu)物的團(tuán)隊(duì),導(dǎo)游只能做“虧本生意”。這也難怪有些導(dǎo)游一看到游客不購(gòu)物就“來(lái)氣”了!

“資深”游客:司空見(jiàn)慣

    記者隨機(jī)采訪(fǎng)了一些游客,游客對(duì)旅游購(gòu)物并不持太大的反對(duì)意見(jiàn)。對(duì)于游客“為了生存”而收取回扣也還是能夠理解。一位經(jīng)常旅游的游客甚至表示,了解了導(dǎo)游收取回扣的真相,也懂得了導(dǎo)游的苦楚,所以,他旅游期間,一般都配合導(dǎo)游前往商店,購(gòu)不購(gòu)物很隨意。為的是導(dǎo)游能夠收到“進(jìn)店費(fèi)”。他還稱(chēng),看到許多導(dǎo)游也正式以這個(gè)“苦楚的借口”請(qǐng)游客“下車(chē)”。

普通游客:心有不甘,但見(jiàn)到好的旅游商品,總是要買(mǎi)

    記者在街頭隨機(jī)采訪(fǎng)了幾位群眾,在問(wèn)及如何看待旅游購(gòu)物時(shí)導(dǎo)游收取回扣這一現(xiàn)象時(shí),大家都表示心有不甘;隋X(qián),沒(méi)有買(mǎi)到“等值”的東西,的確心里會(huì)很憋火。但也有人稱(chēng),如果真的是自己很中意的旅游商品,不管怎樣也是會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。

   記者還了解到,導(dǎo)游以及旅游商店的營(yíng)業(yè)員,也正是利用當(dāng)?shù)芈糜紊唐返摹芭c眾不同”,把商品描繪的是“天花亂墜”,鉤起了游客購(gòu)物的欲望,最終達(dá)到了商品交易的目的。

回扣:市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,最終導(dǎo)致“惡性循環(huán)”

   業(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)在游客的旅游心理還是不夠成熟。游客過(guò)分追求低價(jià)的結(jié)果就是旅行社之間競(jìng)相壓價(jià),以低于成本價(jià)的團(tuán)費(fèi)拉攏游客,導(dǎo)游的收入更是只能通過(guò)購(gòu)物或加點(diǎn)來(lái)收回。而導(dǎo)游帶客人進(jìn)景點(diǎn)、進(jìn)商店,景點(diǎn)和商店需要支付給導(dǎo)游的辛苦費(fèi)也只能由游客身上“扣”。歸根結(jié)底,“回扣”其實(shí)是旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的結(jié)果。而一切利益的回收只能在游客身上實(shí)現(xiàn)。

   旅游業(yè)有這樣一個(gè)“怪圈”:客人報(bào)名時(shí)拼命壓價(jià),生怕吃虧;旅行社為了做生意也只有低價(jià)接團(tuán)了;″然后在地接社的報(bào)價(jià)上也拼命壓價(jià),地接社為了接團(tuán),只有在克扣客人的吃、住上下工夫,還有就是進(jìn)店,賣(mài)景點(diǎn),拿來(lái)補(bǔ)貼團(tuán)費(fèi)——客人覺(jué)得不滿(mǎn)意,吃虧了,自己的錢(qián)花得不值得,這么遠(yuǎn)跑來(lái)高價(jià)消費(fèi)?于是下次出去的時(shí)候更加拼命地壓價(jià)……如此“惡性循環(huán)”,永無(wú)休止!這也正是為什么不進(jìn)購(gòu)物點(diǎn)的“純玩團(tuán)”,比進(jìn)購(gòu)物點(diǎn)的普通團(tuán)報(bào)價(jià)要高的原因。

“回扣”就是商業(yè)賄賂

    《刑法》第163條規(guī)定,公司、企業(yè)的工作人員在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中,違反國(guó)家規(guī)定,收受各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi),歸個(gè)人所有的,或國(guó)有公司、企業(yè)中從事公務(wù)的人員和國(guó)有公司、企業(yè)委派到非國(guó)有公司、企業(yè)從事公務(wù)的人員有此行為的,均要按受賄罪論處。《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第8條規(guī)定:“經(jīng)營(yíng)者不得采用財(cái)物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品。在賬外暗中給予對(duì)方單位或者個(gè)人回扣的,以行賄論處;對(duì)方單位或者個(gè)人在賬外暗中收受回扣的,以受賄論處。”可以說(shuō),回扣就是商業(yè)賄賂,導(dǎo)游也不例外,也是違法!游客可以向工商行政管理部門(mén)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、旅游質(zhì)監(jiān)部門(mén)等單位舉報(bào)。

“回扣”不同于“傭金”

    回扣是非法行為,而傭金則是合法的,反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法認(rèn)可了傭金的合法性。反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法第八條第二款規(guī)定“經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品,可以以明示方式給對(duì)方折扣,可以給中間人傭金”。傭金與回扣有著本質(zhì)的區(qū)別:a、傭金是由經(jīng)營(yíng)者付給中介人或居間人的,而回扣則是付給交易相對(duì)人;b、傭金是以明示的方式公開(kāi)支付的,回扣是秘密給付的;c、傭金是履行居間合同的形式,是支付給中間人的正當(dāng)?shù)膭趧?wù)報(bào)酬,回扣是利用交易相對(duì)人權(quán)力來(lái)獲取交易機(jī)會(huì);d、傭金不僅要規(guī)定于合同中,而且要按正規(guī)程序出具票據(jù)、記入會(huì)計(jì)賬目,繳納稅收;回扣既不入賬,也不納稅,屬“黑色收入”。

海南:導(dǎo)游拿傭金、回扣要照章納稅

    記者從海南省地稅局獲悉,將于今年71日起開(kāi)始執(zhí)行的《海南省旅游業(yè)稅收征收管理(暫行)辦法》明確規(guī)定,“導(dǎo)游、司機(jī)從旅游景點(diǎn)、購(gòu)物點(diǎn)等非雇傭單位取得的傭金、回扣等名目的收入,均應(yīng)依法繳納營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅! 《辦法》明確規(guī)定,導(dǎo)游、司機(jī)收取傭金、回扣,應(yīng)向旅游景點(diǎn)、購(gòu)物點(diǎn)出具服務(wù)性發(fā)票,發(fā)票可到稅務(wù)局申請(qǐng)代開(kāi)。旅游景點(diǎn)、購(gòu)物點(diǎn)若不索取發(fā)票,其支出不得作為成本費(fèi)用列支。而且,由于不索取發(fā)票導(dǎo)致導(dǎo)游、司機(jī)未繳或少繳稅款的,稅務(wù)部門(mén)將根據(jù)發(fā)票管理的有關(guān)規(guī)定,對(duì)旅游景點(diǎn)或購(gòu)物點(diǎn)處以罰款。

   記者不能理解,海南有關(guān)部門(mén)此舉是否是將“回扣”這一商業(yè)賄賂“合法化”,但起碼,海南對(duì)導(dǎo)游收取回扣已經(jīng)有所行動(dòng)。

導(dǎo)游期待:杜絕“賄賂”,要高薪養(yǎng)“廉”

    目前,絕大多數(shù)旅行社和旅游公司,出于自身經(jīng)濟(jì)利益的考慮,不愿花錢(qián)養(yǎng)導(dǎo)游,很多導(dǎo)游人員都是無(wú)薪水、無(wú)固定工作單位、無(wú)保險(xiǎn)的“三無(wú)人員”。這種不合理的薪金制度,不但不能保證導(dǎo)游勞動(dòng)價(jià)值的補(bǔ)償,而且極大地挫傷了導(dǎo)游人員的服務(wù)積極性,使得服務(wù)質(zhì)量再好的導(dǎo)游也會(huì)滑向“導(dǎo)購(gòu)”。由于客人的購(gòu)買(mǎi)力不同,因此,導(dǎo)游帶團(tuán)就像賭博一樣,客人消費(fèi)多就可以多賺,否則就沒(méi)有收入。一些地方在導(dǎo)游上團(tuán)前不僅不給“導(dǎo)貼”,還讓導(dǎo)游先墊付游客的房錢(qián)、餐費(fèi),把競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)一股腦全推給導(dǎo)游,在這種情況下,再好的導(dǎo)游也給逼出“坑蒙拐騙”的本事了。

    因此,要想從導(dǎo)游這里杜絕“回扣”現(xiàn)象,就要提高導(dǎo)游“三個(gè)水平”……生活水平、技能水平、道德水平。給導(dǎo)游基本的生活保障,給導(dǎo)游一個(gè)合法提高收入的“進(jìn)階”方法。收入的合理性、持續(xù)性、穩(wěn)定性,是導(dǎo)游提升自我能力的基本物質(zhì)條件。目前,我國(guó)大多數(shù)旅行社還沒(méi)有將導(dǎo)游等級(jí)與工資福利掛鉤,如何解決這個(gè)問(wèn)題?河南省旅游局導(dǎo)游考評(píng)委員會(huì)負(fù)責(zé)人稱(chēng):報(bào)考中級(jí)、高級(jí)導(dǎo)游的人數(shù)少,關(guān)鍵障礙就在于導(dǎo)游所在單位的認(rèn)同,中級(jí)導(dǎo)游、高級(jí)導(dǎo)游都沒(méi)有相應(yīng)的工資福利待遇和社會(huì)尊重,考不考也差不了多少!這也是我省中高級(jí)導(dǎo)游人才奇缺的重要原因!吧罹狡”打擊了導(dǎo)游提高自己技能水平的積極性,生活也迫使了導(dǎo)游在一步步遠(yuǎn)離道德的防線(xiàn),瘋狂的“宰客”?茖W(xué)的導(dǎo)游人才管理制度、合理的導(dǎo)游薪金制的實(shí)施迫在眉睫。

旅游主管部門(mén):堅(jiān)決杜絕強(qiáng)制消費(fèi),逐步解決導(dǎo)游收受“回扣”問(wèn)題

    旅游主管部門(mén)稱(chēng),導(dǎo)游收取回扣雖然是普遍現(xiàn)象,但也并非“法不責(zé)眾”。省旅游局表示,將逐步研究分析,解決這一問(wèn)題。但目前還有一個(gè)根本原則,就是杜絕強(qiáng)制消費(fèi)。游客不購(gòu)物就不開(kāi)車(chē)、或者甩團(tuán)、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),這都將受到嚴(yán)厲處罰。

    改革現(xiàn)行的導(dǎo)游薪金制度,使導(dǎo)游形成自我約束、自我激勵(lì)、自由競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在機(jī)制,早就勢(shì)在必行。然而,這項(xiàng)改革又是一個(gè)系統(tǒng)化、全方位的工作,必須與旅游市場(chǎng)整體環(huán)境的完善、市場(chǎng)約束機(jī)制的健全結(jié)合起來(lái)。在杜絕旅行社的惡性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、改革現(xiàn)行導(dǎo)購(gòu)傭金機(jī)制的同時(shí),強(qiáng)化對(duì)導(dǎo)游人員的職業(yè)道德、服務(wù)意識(shí)、法律法規(guī)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的素質(zhì)培訓(xùn)也是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的任務(wù)。

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