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    目前，景區(qū)完成了生態(tài)廣場(chǎng)、數(shù)字華山、仙峪開發(fā)等30多個(gè)新建項(xiàng)目，吸引中海集團(tuán)310億元的投資項(xiàng)目落戶景區(qū)，清心溫泉、華山峪滑道、華山國(guó)際會(huì)議中心等4個(gè)招商項(xiàng)目相繼開工并“芳容初現(xiàn)”。特別是山上觀景平臺(tái)的搭建，登山道路的拓寬，服務(wù)設(shè)施的跟進(jìn)，綠色植被的豐富等，讓“動(dòng)態(tài)的人”在“靜態(tài)的山”中感受到游的快樂，減少了游客“旅”的強(qiáng)度，突出了“游”的內(nèi)涵，營(yíng)造了輕松和愉悅的體驗(yàn)式感受，為實(shí)現(xiàn)景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    2.做好科學(xué)營(yíng)銷規(guī)劃，戰(zhàn)略實(shí)施綱舉目張

    科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃是保證營(yíng)銷工作有效開展、達(dá)到既定目標(biāo)的必要內(nèi)容。華山景區(qū)按照國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的《總體規(guī)劃》科學(xué)決策景區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略，深挖華山文化資源，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)。確立了“文化立山、文化興山、文化強(qiáng)山”的發(fā)展思路，明確了華山文化旅游建設(shè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，配套制定了《旅游發(fā)展總體規(guī)劃》、《旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》、《山內(nèi)旅游大環(huán)線框架規(guī)劃》等，總體規(guī)劃的準(zhǔn)確定位和發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上的突破，滿足了景區(qū)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)及要求。

    在大規(guī)劃下，景區(qū)建設(shè)有的放矢、按計(jì)劃、按步驟、分階段逐步實(shí)施，配套規(guī)劃的落實(shí)，出臺(tái)相應(yīng)的營(yíng)銷專項(xiàng)銷售策略，適時(shí)進(jìn)行促銷，從而避免了發(fā)展的盲目性、沖動(dòng)性，進(jìn)而有序的開發(fā)市場(chǎng)，有效保證了景區(qū)建設(shè)使用資金和經(jīng)營(yíng)收益的全面提升，目前景區(qū)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)有特色的108個(gè)項(xiàng)目正在逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    3.強(qiáng)化品牌文化建設(shè)，突出形象營(yíng)銷效應(yīng)

    從市場(chǎng)營(yíng)銷角度講，景區(qū)要想在紛爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，首先要在信息傳遞中把自己的突出特色展示給廣大消費(fèi)者，解決好旅游景區(qū)帶給游客的“視覺震撼力”，廣而告之就顯得尤為重要。

    景區(qū)以“山外有山，西岳華山”作為新的市場(chǎng)形象定位，按照“有計(jì)劃、少而精、高品位、影響大”的營(yíng)銷原則，建立起華山文化旅游宣傳平臺(tái)。以萬(wàn)科王石先生做華山形象代言人，在央視和鳳凰衛(wèi)視開播了宣傳廣告；先后在央視、鳳凰衛(wèi)視等高端媒體及美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)“美國(guó)之鷹LED廣告屏”上進(jìn)行形象推廣；與央視合作舉辦“華山論劍”系列活動(dòng)；拍攝錄制的“望華岳”“華山傳奇”等系列氣貫長(zhǎng)虹的華山之歌，給世人以嶄新的華山新風(fēng)貌；舉辦了“百年華山攝影藝術(shù)國(guó)際巡回展”、開辦了華山官網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)以及華山微博，網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)實(shí)施順利；成立了華山文化研究會(huì)，舉辦了“華山文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”。

    4.強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)提升，建設(shè)市場(chǎng)分銷渠道

    景區(qū)通過(guò)對(duì)窗口服務(wù)人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提升現(xiàn)代營(yíng)銷理念，創(chuàng)新服務(wù)方式，提升風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，鞏固服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作成果，細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量，確保景區(qū)在游客心目中的口碑不斷提升。

    同時(shí)，華山景區(qū)堅(jiān)持一手抓鞏固成熟渠道，把現(xiàn)有旅游產(chǎn)品做精做細(xì)，進(jìn)一步豐富內(nèi)容，增強(qiáng)吸引力，努力提高經(jīng)營(yíng)效益；一手抓新渠道的開拓和新旅游產(chǎn)品開發(fā)，通過(guò)筑巢引鳳、合作開發(fā)等舉措，不斷實(shí)施外延擴(kuò)張，用新的旅游產(chǎn)品豐富和補(bǔ)充現(xiàn)有旅游產(chǎn)品，推進(jìn)新的旅游項(xiàng)目開發(fā)，推出“汽車露營(yíng)地”旅游新概念，吸引自駕游來(lái)華山。

    景區(qū)利用各種推介會(huì)，面向市場(chǎng)進(jìn)行全面推介，鞏固傳統(tǒng)客源市場(chǎng)，拓展東南沿海、東南亞等高端客源市場(chǎng)，開展了形式多樣的宣傳促銷活動(dòng)。目前華山景區(qū)已經(jīng)在北京、西安等城市設(shè)立游客接待咨詢服務(wù)中心，搭建分銷渠道，陸續(xù)挖掘黃河金三角、長(zhǎng)三角、珠三角以及周邊省份等重點(diǎn)客源市場(chǎng)，使人們對(duì)旅游業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)從認(rèn)識(shí)上提升到一個(gè)新層次。

    目前，華山旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在已進(jìn)入到營(yíng)銷主導(dǎo)時(shí)代，必須堅(jiān)持用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)武裝自己，從而促進(jìn)景區(qū)旅游業(yè)朝健康有序的軌道高速發(fā)展。