一年只打一次價(jià)格戰(zhàn) 在線旅游商“有錢(qián)任性”
http://www.b6man.com 2014/12/10 11:10:02 來(lái)源:錢(qián)江晚報(bào) 點(diǎn)擊:次
“這兩年在線旅游的基本形勢(shì)就是,一年只打一次價(jià)格戰(zhàn),一打打一年。”談到近在眼前的雙十二,帕勞國(guó)際旅行社的中國(guó)區(qū)經(jīng)理董梁這樣調(diào)侃道,“即便你再怎么說(shuō)雙十二打七折、打六折,消費(fèi)者還是會(huì)想一想,是不是淡季的時(shí)候本來(lái)就應(yīng)該這個(gè)價(jià)?但現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到賣(mài)1元、甚至0元的程度,那就是明擺著賠本賺吆喝了。”董梁認(rèn)為,在“1元旅行”面前,再想借雙十二“打掩護(hù)”清倉(cāng)的做法對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有意義,對(duì)于雙十二打折的旅游產(chǎn)品,他建議“五折以下都可以考慮”。
事實(shí)上,1元乃至0元的“秒殺”活動(dòng),這幾年已經(jīng)被在線旅游商們玩得愈發(fā)純熟。從市場(chǎng)反饋來(lái)看,參與“秒殺”的產(chǎn)品,其實(shí)與原價(jià)出售的旅游產(chǎn)品并無(wú)分別,只不過(guò)數(shù)量非常有限,且部分產(chǎn)品的出行日期會(huì)有所限制。記者本人去年便曾在藝龍的雙十二活動(dòng)中以1元的價(jià)格成功“秒殺”了價(jià)值數(shù)千元的巴黎五星級(jí)酒店住宿一晚,但藝龍方面隨后給出的確認(rèn)郵件中卻標(biāo)注:必須在2014年6月30日之前入住,逾期無(wú)效。最后記者因時(shí)間無(wú)法安排只能放棄。
從1000萬(wàn)個(gè)“1元旅行”到12萬(wàn)張?zhí)貎r(jià)機(jī)票,這種規(guī)模空前的促銷(xiāo)活動(dòng)到底需要投入多少成本?本文中提及的三家在線旅行商均未作出正面回應(yīng),只有“去啊”表示,這筆費(fèi)用將全部由阿里集團(tuán)自己承擔(dān),“沒(méi)有航空公司或代理人分?jǐn)?rdquo;。至于其它在線旅行商,記者推測(cè)其將根據(jù)以往業(yè)內(nèi)的促銷(xiāo)慣例,大部分營(yíng)銷(xiāo)、讓利費(fèi)用仍將繼續(xù)由其投資股東承擔(dān),而旅行社、航空公司等合作伙伴將分?jǐn)傄徊糠植挥袚p成本的讓利幅度。
追本溯源,要獲得更多的市場(chǎng)份額,不免要以高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本為代價(jià),這已經(jīng)逐漸成為在線旅游商之間的共識(shí)。不久前,攜程地面服務(wù)事業(yè)部CEO周舟便在微信朋友圈對(duì)雙十二大發(fā)感慨:“幾年前攜程想通了利潤(rùn)率是可以降的,于是返現(xiàn)5億,把一些對(duì)手弄不見(jiàn)了。這次好像想通了利潤(rùn)是可以負(fù)的,想來(lái)會(huì)更可怕。”
不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者而言,當(dāng)然不用考慮這些商場(chǎng)上的波詭云譎,無(wú)論在線旅游商之間如何硝煙彌漫,笑納商家們送出的實(shí)惠才是最重要的事。這個(gè)雙十二,你和你的手機(jī)準(zhǔn)備好了嗎?
事實(shí)上,1元乃至0元的“秒殺”活動(dòng),這幾年已經(jīng)被在線旅游商們玩得愈發(fā)純熟。從市場(chǎng)反饋來(lái)看,參與“秒殺”的產(chǎn)品,其實(shí)與原價(jià)出售的旅游產(chǎn)品并無(wú)分別,只不過(guò)數(shù)量非常有限,且部分產(chǎn)品的出行日期會(huì)有所限制。記者本人去年便曾在藝龍的雙十二活動(dòng)中以1元的價(jià)格成功“秒殺”了價(jià)值數(shù)千元的巴黎五星級(jí)酒店住宿一晚,但藝龍方面隨后給出的確認(rèn)郵件中卻標(biāo)注:必須在2014年6月30日之前入住,逾期無(wú)效。最后記者因時(shí)間無(wú)法安排只能放棄。
從1000萬(wàn)個(gè)“1元旅行”到12萬(wàn)張?zhí)貎r(jià)機(jī)票,這種規(guī)模空前的促銷(xiāo)活動(dòng)到底需要投入多少成本?本文中提及的三家在線旅行商均未作出正面回應(yīng),只有“去啊”表示,這筆費(fèi)用將全部由阿里集團(tuán)自己承擔(dān),“沒(méi)有航空公司或代理人分?jǐn)?rdquo;。至于其它在線旅行商,記者推測(cè)其將根據(jù)以往業(yè)內(nèi)的促銷(xiāo)慣例,大部分營(yíng)銷(xiāo)、讓利費(fèi)用仍將繼續(xù)由其投資股東承擔(dān),而旅行社、航空公司等合作伙伴將分?jǐn)傄徊糠植挥袚p成本的讓利幅度。
追本溯源,要獲得更多的市場(chǎng)份額,不免要以高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本為代價(jià),這已經(jīng)逐漸成為在線旅游商之間的共識(shí)。不久前,攜程地面服務(wù)事業(yè)部CEO周舟便在微信朋友圈對(duì)雙十二大發(fā)感慨:“幾年前攜程想通了利潤(rùn)率是可以降的,于是返現(xiàn)5億,把一些對(duì)手弄不見(jiàn)了。這次好像想通了利潤(rùn)是可以負(fù)的,想來(lái)會(huì)更可怕。”
不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者而言,當(dāng)然不用考慮這些商場(chǎng)上的波詭云譎,無(wú)論在線旅游商之間如何硝煙彌漫,笑納商家們送出的實(shí)惠才是最重要的事。這個(gè)雙十二,你和你的手機(jī)準(zhǔn)備好了嗎?
作者:網(wǎng)絡(luò)來(lái)源 通訊員:徐鵬
(責(zé)任編輯:張樹(shù)坤) 【回到頂部】 【返回上頁(yè)】 【關(guān)閉窗口】
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