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    4月13日至15日，由國家旅游局和山東省人民政府共同主辦的2012中國國內(nèi)旅游交易會在青島國際會展中心舉辦，本屆旅交會呈現(xiàn)參展規(guī)模最大、展出門類齊全，專設(shè)現(xiàn)場銷售區(qū)，直接讓利于公眾，增設(shè)旅行社集中采購環(huán)節(jié)，增設(shè)網(wǎng)上交易平臺、線上線下交易并行，特設(shè)旅游裝備展區(qū)，抱團(tuán)參展，聯(lián)動營銷等八大亮點，特別是“聯(lián)動營銷”更是亮點中的亮點，不僅現(xiàn)場影響力顯著，展覽效果好，而且交易活躍，廣受關(guān)注。

魯豫游約，聯(lián)動營銷叫響旅交會
    參加本屆國內(nèi)旅交會的2000多個參展組群、100多家新聞媒體中，河南與山東的聯(lián)動營銷是本屆旅交會的亮點之一，由河南省旅游局與山東省旅游局，本報與《齊魯晚報》聯(lián)合開展的“魯豫游約”大型聯(lián)動營銷活動，讓兩省的部分旅游企業(yè)都品嘗到了甜頭，也享受到了實惠。大家不僅相互宣傳推介，互送客源，本報和《齊魯晚報》還分別出版了“魯豫游約”特刊和“魯豫有約”玩周刊，兩地最具影響力的近百家知名景區(qū)以最優(yōu)惠的價格，抓到了在兩地主流媒體和旅交會現(xiàn)場公開展示的機(jī)會，并通過青島國際會展中心2號館和5號館之間連廊的旅行社集中采購大會，讓這些景區(qū)現(xiàn)場或者通過網(wǎng)上交易平臺，簽訂了一些訂單，為全年的跨區(qū)域市場營銷開了一個好頭。“魯豫游約”聯(lián)動營銷活動得到了與會媒體、旅游企業(yè)和旅游局官員的一致好評，河南省旅游局范修芳局長在河南展臺向國家旅游局邵琪偉局長介紹河南旅游時，重點介紹了洛陽牡丹花會和“魯豫游約”創(chuàng)意，此舉也得到了邵琪偉局長的充分肯定。

聯(lián)動營銷成“旅交會”共識
    其實旅交會上的聯(lián)動營銷并非“魯豫游約”一個典型個例，“2012中國歡樂健康游”“好客山東”、“老家河南”、“晉善晉美”等一個個全國、全省聯(lián)動的鮮明案例，都讓人記憶猶新，反響強(qiáng)烈，一個省、一組城市、數(shù)家景區(qū)“聯(lián)動營銷”形成一種現(xiàn)象，達(dá)成一個共識。國家旅游局旅游促進(jìn)與國際合作司范巨靈處長指出，這些年來，國家旅游局每年都要制定一個旅游的主題，這對于一個國家來講，也是一個聯(lián)動營銷，是國家層面的，今年的主題是歡樂健康游，它不僅僅是一個口號，而是一個實實在在的聯(lián)動推廣行動。
    國家旅游局祝善忠副局長指出，隨著中國旅游業(yè)的快速蓬勃發(fā)展，旅游品牌培育及營銷的重要性日益凸顯，已成為各級旅游機(jī)構(gòu)和旅游主管部門關(guān)注的焦點。本屆研討會我們以“傳播品牌，聯(lián)動營銷”為主題，圍繞旅游市場發(fā)展變化趨勢，以前瞻性的視角審視和探討當(dāng)前旅游營銷等方面的熱點問題。聯(lián)動營銷在本屆旅交會上空前活躍，形式多樣，值得關(guān)注，更關(guān)鍵的是它的傳播推廣速度非�？�，為探索旅游品牌推廣和市場深度開拓、廣泛合作發(fā)揮了積極的作用。聯(lián)動營銷助推未來旅游大發(fā)展的趨勢十分明顯。

聯(lián)動營銷要有一個“頂層建筑”

    中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民教授指出，聯(lián)動營銷要有一個“頂層建筑”，就是上層領(lǐng)導(dǎo)的扶持和關(guān)注。如今，國家旅游局和地方旅游局，各省之間、各市之間都建立起聯(lián)動促銷的機(jī)制，并制定一些口號，做了一些活動，這些對于廣大旅游企業(yè)，特別是沒有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實力的旅游企業(yè)來講，是一劑良藥，能夠有效助推景區(qū)的發(fā)展，是渠道發(fā)展的新思路。中小地方的景區(qū)搭上這種便車，對優(yōu)化資源本身是很有好處的，是真正的花小錢辦大事，抱團(tuán)闖市場。
    同時，在聯(lián)動營銷實踐中，政府不僅僅應(yīng)該支持，還應(yīng)該作為主導(dǎo)，推廣扶持各項活動的開展，主動創(chuàng)造聯(lián)合的機(jī)會，這對企業(yè)有好處，反過來也會推動整個行業(yè)的發(fā)展。

聯(lián)動營銷的“兩大要領(lǐng)”
    專題討論嘉賓、興旅國際傳媒有限公司黃榮仙女士認(rèn)為，如今，各級地方政府、各級旅游行政主管部門，甚至一些協(xié)會組織、專業(yè)化公司都在努力探索為大家搭建一個個適合旅游聯(lián)動營銷的平臺。聯(lián)動營銷最重要的有兩點，一是上下聯(lián)動，二是橫向聯(lián)動。營銷的過程中，既有對一個地區(qū)總體旅游資源的推廣介紹，也有對單個主題景區(qū)的推介。打破區(qū)域界限的橫向聯(lián)動目前還比較少見，本屆旅交會上的“魯豫游約”是一個代表，它不僅是兩地旅游主體的結(jié)合與對接，還借助兩地媒體資源，進(jìn)行兩地旅游景區(qū)、旅行社與游客資源的互動與全面對接。聯(lián)動營銷對于廣大旅游企業(yè)抵御市場風(fēng)險，相互之間借鑒學(xué)習(xí)，也是行之有效的，在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的今天，面對復(fù)雜的市場競爭，確實需要上下之間、左右之間的聯(lián)通互動，從而實現(xiàn)“1+1＞2”的效應(yīng)。