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白圭與淳于髡 聶劍帆 畫

    白圭被魏惠王封為牟山君，取得了魏國(guó)稅谷船的經(jīng)營(yíng)權(quán)。他的船隊(duì)，將齊國(guó)食鹽源源不斷地運(yùn)到中原各國(guó)。白圭商團(tuán)逐漸成為天下第一商團(tuán)。
    魏國(guó)商船入齊國(guó)
    在白圭任魏國(guó)右相、主持鴻溝開(kāi)鑿期間，天下形勢(shì)發(fā)生著激烈的變化。秦國(guó)國(guó)君秦孝公任用商鞅開(kāi)始變法，韓國(guó)國(guó)君韓昭侯任用申不害變法。魏國(guó)任用龐涓為大將，龐涓將孫臏騙到魏國(guó)，處以臏刑，孫臏被齊國(guó)使者帶到齊國(guó)，任軍師。楚國(guó)出兵，滅掉了曾經(jīng)強(qiáng)大的越國(guó)。
    周顯王十四年(公元前355年)秋，鴻溝工程竣工，白圭回到魏國(guó)都城大梁，朝見(jiàn)魏惠王，請(qǐng)求辭去右相之職。
    魏惠王笑道：“寡人同意愛(ài)卿辭去右相之職，但魏國(guó)離不開(kāi)愛(ài)卿。寡人加封愛(ài)卿為牟山君，將牟山、圃田澤作為食邑。魏國(guó)有稅谷船六百艘，除在歲末運(yùn)輸稅谷外，平常就停泊在圃田澤，現(xiàn)在寡人將稅谷船的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給愛(ài)卿。今春，韓國(guó)與秦國(guó)為爭(zhēng)奪石門的鹽池、薄山的銅礦進(jìn)行混戰(zhàn)，雙方互有勝負(fù)，但鹽池的鹽場(chǎng)已徹底破壞。現(xiàn)在，魏國(guó)、韓國(guó)和周王畿，都出現(xiàn)鹽荒。大梁的鹽價(jià)，在過(guò)去幾個(gè)月已上漲十倍。當(dāng)務(wù)之急，愛(ài)卿帶六百艘稅谷船，裝滿魏國(guó)的絲綢等特產(chǎn)，到齊國(guó)去換取食鹽，迅速平抑魏國(guó)的鹽價(jià)。”
    在白圭治水期間，白圭商團(tuán)由白圭的夫人汝姬統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步拓展了業(yè)務(wù)。因此，白圭商團(tuán)有充裕的資金，購(gòu)買了足夠的物資，然后由白圭帶船隊(duì)駛往齊國(guó)。
    在齊國(guó)首都臨淄，白圭商團(tuán)賣掉了全部商品。然后，白圭拜見(jiàn)齊國(guó)國(guó)君齊威王，成功說(shuō)服齊威王，取得了經(jīng)營(yíng)食鹽的璽節(jié)。隨后，白圭帶領(lǐng)船隊(duì)到達(dá)位于海濱的鹽場(chǎng)。
    淳于髡海濱論商道
    當(dāng)時(shí)，主管齊國(guó)鹽政的是淳于髡，多年前白圭在洛陽(yáng)的成均學(xué)宮聽(tīng)過(guò)他的講座。白圭去拜見(jiàn)淳于髡，淳于髡很高興。倆人在海濱談了很久、很久。
    淳于髡說(shuō)：“多年前我請(qǐng)你到稷下學(xué)宮讀書，你沒(méi)來(lái)，我當(dāng)時(shí)很遺憾�，F(xiàn)在看到你的成功，我無(wú)憾矣!你經(jīng)商數(shù)年，可曾明白商道?”
    白圭說(shuō)：“何謂商道?請(qǐng)先生教我!”
    淳于髡說(shuō)：“所謂商道，并不是賺取利潤(rùn)，而是賺取人心。要做一個(gè)成功的商人，要有豐富的知識(shí)，同時(shí)要具備‘智’‘勇’‘仁’‘強(qiáng)’等素質(zhì)，既要有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，否則經(jīng)商是很難有大成就的。我讀過(guò)范蠡的書，里面有很多獨(dú)特的見(jiàn)解，他認(rèn)為農(nóng)業(yè)的豐收和天時(shí)有關(guān)，認(rèn)為十二年為一個(gè)周期。開(kāi)始的第一年是大豐收年，此后兩年是衰退期，第四年干旱，再兩年是小豐收，第七年又是大豐收年，此后兩年又衰退，到第十年則又干旱，隨之又是兩年的小豐收，到下一年重新開(kāi)始一個(gè)周期。你要成為一個(gè)成功的商人，這些先賢的教誨，不可以不領(lǐng)悟!”
    淳于髡問(wèn)：“你將這大批食鹽運(yùn)回魏國(guó)，打算用什么價(jià)格出售?”
    白圭說(shuō)：“過(guò)去魏國(guó)食鹽的價(jià)格，與粟米等值。現(xiàn)在，十斤粟米才能換一斤食鹽。我準(zhǔn)備將食鹽的價(jià)格，仍然與粟米等值出售。”
    淳于髡說(shuō)：“看來(lái)你還不知道如何賺取人心。齊國(guó)食鹽實(shí)行專賣，各鹽場(chǎng)都屬于王室。只有獲得璽節(jié)的商團(tuán)，才能經(jīng)銷食鹽。中原各國(guó)雖然出現(xiàn)鹽荒，但還未斷鹽，是因?yàn)辇R國(guó)鹽商已進(jìn)入中原。假如你強(qiáng)制平抑鹽價(jià)，齊國(guó)鹽商會(huì)游說(shuō)齊王，收繳你的璽節(jié)。同時(shí)，齊王很快會(huì)調(diào)高鹽價(jià)，到時(shí)你不得不提高鹽價(jià)，你也因此會(huì)失信于民眾。”
    白圭深以為然，決定依計(jì)而行。
    圃田澤邊新城邑
    白圭利用龐大的船隊(duì)，將齊鹽源源不斷地運(yùn)到圃田澤，再?gòu)倪@里分銷到韓、趙、魏和周王畿各大城邑。
    接著，白圭在圃田澤邊、牟山之麓，修建了一個(gè)新城邑，名為中牟邑。這是一個(gè)新型的工商業(yè)城市，設(shè)有大型造船場(chǎng)、造車場(chǎng)和各種手工業(yè)工場(chǎng)，建有儲(chǔ)存食鹽、糧食、布帛的大型倉(cāng)庫(kù)，并有大型旅閣和繁華的集市街。
    五年后，白圭的船隊(duì)已擁有商船兩千艘、車輛千乘。白圭的船隊(duì)，穿行于除秦國(guó)外的各國(guó)河流;白圭的車隊(duì)，奔馳于中原各國(guó)的驛道。
    白圭經(jīng)商中，從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營(yíng)上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計(jì)進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，既能使經(jīng)營(yíng)生財(cái)，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展。他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)歉收，使各地物資互相支援，才能在輔民安民的同時(shí)為國(guó)家理財(cái)致富。具體做法是：如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購(gòu)進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換;如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購(gòu)進(jìn)這個(gè)地區(qū)的糧食，然后用絲、漆等必需品與之交換。這樣就使各國(guó)的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤(rùn)，可謂一舉兩得，利國(guó)又利民。
    到周顯王二十五年(公元前344年)時(shí)，白圭商團(tuán)已成為天下第一商團(tuán)。白圭商團(tuán)向魏國(guó)每年繳納的稅金，已占其全國(guó)稅收的一半以上。同時(shí)，白圭商團(tuán)每年都向汝墳侯國(guó)和周天子繳納貢賦，他也成為洛陽(yáng)的商界領(lǐng)袖和商人的典范。