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    2008年“十一”黃金周，是我國(guó)假日制度改革之后的首個(gè)黃金周。國(guó)內(nèi)許多景區(qū)各顯神通，紛紛吹響大眾度假娛樂的集結(jié)號(hào)。其間，重慶大足舉辦的“中國(guó)龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”，就是本次黃金周借勢(shì)造市的成功案例。龍水湖，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小地方一夜之間名聲大噪，成為西部旅游界的一匹黑馬。
    音樂為表，旅游為里，文化為魂
    眾多媒體記者在采訪參加“中國(guó)龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)觀眾時(shí)，他們除了表達(dá)對(duì)音樂由衷熱愛之外，大多認(rèn)為舉辦音樂節(jié)有助于當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游業(yè)和塑造文化品牌。而這一點(diǎn)，正是相關(guān)部門苦心所在：音樂為表，旅游為里，文化為魂。
    據(jù)本次音樂節(jié)總制作人陳一越介紹，龍水湖音樂節(jié)是迄今為止國(guó)內(nèi)露天音樂節(jié)中產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合得最為完整的音樂節(jié)之一，因?yàn)樗狭艘魳穼W(xué)術(shù)探討、旅游、音樂現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、娛樂營(yíng)銷體驗(yàn)等多種手段和理念。每一個(gè)品牌的建立，單單依靠所謂的轟動(dòng)效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“中國(guó)龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”在這一點(diǎn)上，正如陳一越所說做到了“整合”，整合了深層次的理論探討和淺層次的現(xiàn)場(chǎng)感知體驗(yàn)；同時(shí)它也做到了提升，提升音樂會(huì)模式的轉(zhuǎn)型，提升休閑方式的改變，提升文化品牌塑造的創(chuàng)新。
    事件營(yíng)銷，助力黑馬突圍
    “中國(guó)龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”有了上佳的策劃，精準(zhǔn)的定位，要把一切付諸實(shí)踐，需要營(yíng)銷手段和信息橋梁。事件營(yíng)銷是本次音樂節(jié)的成功之舉，幫助黑馬突圍。
    所謂“事件營(yíng)銷”（eventmarketing），是指經(jīng)營(yíng)者在真實(shí)與不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過制造有“熱點(diǎn)新聞”效應(yīng)的事件，吸引媒體和社會(huì)公眾注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。
    陳一越表示，在整個(gè)營(yíng)銷過程中，核心主張是“專業(yè)音樂，品牌差異”。由于“十一”黃金周期間，全國(guó)出現(xiàn)音樂節(jié)扎堆現(xiàn)象：第三屆雪山音樂節(jié)、北京迷笛音樂節(jié)、廈門沙灘音樂節(jié)、摩登時(shí)尚音樂節(jié)，焦點(diǎn)都直指游客。要在眾“千里馬”中脫穎而出，除了差異還是差異。于是以音樂的名義，以“好吃、好玩、好喝、好看”為號(hào)召，龍水湖景區(qū)超級(jí)大Party破繭而出。
    在宣傳形式上，以整合營(yíng)銷傳播（IMC）理念形成的立體傳播網(wǎng)絡(luò)中預(yù)置“地雷事件”引爆點(diǎn)，定期引爆“新聞發(fā)布會(huì)”（歷年規(guī)模最大的、第一次政府主導(dǎo)、主流媒體主辦的音樂節(jié)）、“音樂總監(jiān)孔祥東、盧中強(qiáng)”、“中國(guó)當(dāng)代音樂重慶高峰論壇實(shí)錄”（近10年規(guī)格最高的，致力于解決當(dāng)前和未來音樂問題）、“網(wǎng)絡(luò)女主持人選拔”（網(wǎng)站點(diǎn)擊率超過100萬次）等話題點(diǎn)，引發(fā)全國(guó)新聞關(guān)注。最后在活動(dòng)設(shè)置上主打深度體驗(yàn)牌。音樂節(jié)設(shè)計(jì)了音樂互動(dòng)、DJ銳舞時(shí)段、街舞表演、露營(yíng)體驗(yàn)、友誼足球、酒吧美食、動(dòng)感CS、翠湖蕩舟等很多能讓游客深度體驗(yàn)的項(xiàng)目，在娛樂體驗(yàn)中無形提升龍水湖品牌內(nèi)涵。
    “中國(guó)龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”是事件營(yíng)銷首次在西部地區(qū)旅游行業(yè)運(yùn)用的案例，分段分點(diǎn)預(yù)置新聞引爆點(diǎn)，不斷引發(fā)新聞焦點(diǎn)關(guān)注，以不到100萬元的傳播費(fèi)用創(chuàng)造了數(shù)百萬元傳統(tǒng)廣告的投放效果。“中國(guó)龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”證明：有創(chuàng)意的事件營(yíng)銷無論是在投入還是在知名度提升方面，回報(bào)率都超過其他廣告形式。
    音樂節(jié)期間，過去默默無聞的龍水湖共接待6萬多名游客，同比增長(zhǎng)978%，僅音樂節(jié)直接收入就達(dá)1800萬元；受汶川大地震影響，大足旅游受到強(qiáng)烈沖擊，今年6月旅游人數(shù)同比下降了67%，在音樂節(jié)拉動(dòng)下，4萬多名游客前往大足石刻景區(qū)參觀，同比增長(zhǎng)30%。
    此次事件營(yíng)銷還取得了較好的社會(huì)輿論效果。其中，CCTV新聞聯(lián)播、CCTV-4中國(guó)新聞、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、TVB-8、新華社、中新社均發(fā)了本屆音樂節(jié)消息。新浪、搜狐、人民網(wǎng)、騰訊等均設(shè)置了專題頁面或?qū)ｎ}報(bào)道；中青報(bào)、新京報(bào)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、南方都市報(bào)等進(jìn)行了多次大篇幅的報(bào)道；許多地方媒體均對(duì)此進(jìn)行了轉(zhuǎn)載和報(bào)道。Google搜索上符合“重慶，龍水湖，音樂節(jié)”的相關(guān)搜索36萬多條，幾乎每篇報(bào)道都提到“龍水湖畔國(guó)際露營(yíng)音樂節(jié)”。
    就這樣，一個(gè)默默無聞的龍水湖，吸引了全國(guó)人民的眼球。黑馬就是這樣練成的。