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    高考剛剛結(jié)束，中招馬上到來(lái)。對(duì)于畢業(yè)生而言，假期旅行也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這也將帶動(dòng)旅游市場(chǎng)的瞬間升溫。為此，我市不少旅行社已開(kāi)始暗中較量，不約而同地瞄準(zhǔn)了畢業(yè)生的國(guó)內(nèi)及出境旅游市場(chǎng)。
畢業(yè)生們通常會(huì)用旅行的方式告別美好的校園歲月。但是，這些“游學(xué)季”“飛翔季”“夏令營(yíng)”“親子游”等為畢業(yè)生量身訂制的出行主題，能否成為旅行社的一片藍(lán)海呢？
    1. 畢業(yè)游，即將走熱旅游市場(chǎng)
     相比于借助節(jié)日出團(tuán)而言，旅行社選擇剛剛畢業(yè)的高中生、初中生作為消費(fèi)主力軍，必定會(huì)為旅游行業(yè)帶來(lái)新一輪的黃金熱潮。畢竟，考試后家長(zhǎng)為“犒勞”孩子，會(huì)選擇讓孩子們外出旅游，這將帶動(dòng)旅游市場(chǎng)的陡然升溫。
    去年淘寶旅行針對(duì)90后群體的旅游市場(chǎng)發(fā)布了一份《互聯(lián)網(wǎng)下的90后旅游消費(fèi)報(bào)告》。根據(jù)報(bào)告顯示，90后群體一年出行1次~3次的占到74%，出行3次~5次的占到20%，剩下的6%出行次數(shù)超過(guò)5次。顯然，這類群體出游欲望是非常強(qiáng)烈的，旅行社也就很看重這塊旅游市場(chǎng)。
    另外，還有一些高中畢業(yè)生表示，在剛畢業(yè)的這段日子里，一定要用旅行的方式來(lái)釋放3年高中生活的壓力，到“天涯海角”徹底體驗(yàn)一次畢業(yè)之旅。
    據(jù)中國(guó)教育在線發(fā)布的《2014高招調(diào)查報(bào)告》顯示，今年將有939萬(wàn)人參加高考，如果大多數(shù)畢業(yè)生有出游意愿和需求，對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
    2. 畢業(yè)生較為重視出游品質(zhì)
    在旅行社提供的畢業(yè)游出行信息中，美食、觀海、文化等主題線路最受歡迎，此外，他們對(duì)線路的性價(jià)比要求也較高，比如所選擇出游地的住宿環(huán)境要幽靜，就餐方面要求要有地方特色美食等。
    洛陽(yáng)一家旅行社在即將發(fā)團(tuán)畢業(yè)游的游客統(tǒng)計(jì)表中，就旅行方式來(lái)看，有近60%的高中畢業(yè)生選擇品質(zhì)旅行，另外有20%左右的高中畢業(yè)生要求線路要有特色�？磥�(lái)，學(xué)生們?cè)诔鲇纹焚|(zhì)上都有很高的要求。一位準(zhǔn)備參加畢業(yè)游的高中畢業(yè)生也表示，現(xiàn)在畢業(yè)的學(xué)生們一起出去游玩，要的是高興的氛圍，所以，對(duì)出游的品質(zhì)要求很高，如果線路千篇一律，還不如自由旅行。
    根據(jù)攜程網(wǎng)最近的景區(qū)票務(wù)訂單統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)游以廈門、北京人氣最高，三亞、上海、青島、桂林、西安、杭州、南京、麗江等也是畢業(yè)生青睞的目的地；去哪兒網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生是暑期出游的主力軍，其中，廈門、上海、重慶、昆明、成都等山水城市最受青睞。
    另《互聯(lián)網(wǎng)下的90后旅游消費(fèi)報(bào)告》費(fèi)用顯示，90后出游一次的平均旅游消費(fèi)1500元以下的將占51%，1500元～3000元的占28%，還有21%高于3000元，可見(jiàn)，90后在旅游消費(fèi)上還是比較舍得花錢的。
    3.學(xué)生市場(chǎng)，有較大開(kāi)發(fā)空間
    盡管今夏畢業(yè)游已開(kāi)始升溫，但一些旅行社卻感到這一市場(chǎng)其實(shí)并不是很好做。河南國(guó)旅洛陽(yáng)分社一位相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在的學(xué)生們有著強(qiáng)烈的自我意識(shí)，畢業(yè)旅游也更喜歡自助游，所以，對(duì)于傳統(tǒng)旅行社來(lái)說(shuō)，如果開(kāi)發(fā)的線路沒(méi)有特色，是很難滿足這類群體需求的。
    河南國(guó)旅洛陽(yáng)分社提供的暑期旅游線路表明，在出境旅游線路方面，報(bào)價(jià)在10000元以下的線路占據(jù)了很大份額，而這些線路主要以親子游為主，關(guān)于畢業(yè)生放松、休閑為主題的旅游線路，并不是非常多。
    另一家旅行社的負(fù)責(zé)人也表示，由于出游的人群是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，他們經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有獨(dú)立的來(lái)源。他們出行時(shí)不但要求出游品質(zhì)高，價(jià)格也以“經(jīng)濟(jì)型”為主，所以，看似比較有市場(chǎng)，其實(shí)做起來(lái)也并非容易。
    還有一些旅行社負(fù)責(zé)人在接畢業(yè)游團(tuán)時(shí)發(fā)現(xiàn)，高中及初中畢業(yè)的學(xué)生群體旅行時(shí)，對(duì)價(jià)格較為敏感、景點(diǎn)要求豐富、線路要有特色等特點(diǎn)。所以，在開(kāi)發(fā)暑期學(xué)生旅游市場(chǎng)，一定要有科學(xué)的定位，才能有豐富的客源。
    以上來(lái)看，畢業(yè)游還是有很大的空間的，關(guān)鍵是怎么做。洛陽(yáng)一家旅行社負(fù)責(zé)人說(shuō)，根據(jù)畢業(yè)游現(xiàn)存的特性，在線路的設(shè)計(jì)上要為學(xué)生量身定制行程和服務(wù)，比如有些線路僅收學(xué)生群體，確保游伴有更多共同的話題和專屬空間，獨(dú)立成團(tuán)帶專人專車服務(wù)。在線路報(bào)價(jià)方面，一定要推出“學(xué)生特色”，做到利潤(rùn)最小化，通過(guò)發(fā)團(tuán)量尋找贏利點(diǎn)。