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     近日，一連串低報(bào)價(jià)的旅游產(chǎn)品讓很多游客怦然心動(dòng)，5799元、6399元……千萬不要以為這是某條精品國內(nèi)游產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟的影響下，旅行社為了爭取客源救市，紛紛開始在產(chǎn)品價(jià)格上恨下工夫，這樣的低價(jià)已是目前市場(chǎng)上歐洲出境游產(chǎn)品的最新報(bào)價(jià)，甚至已經(jīng)創(chuàng)造了歐洲市場(chǎng)對(duì)中國公民開放旅游以來的最低價(jià)。

　　旅游產(chǎn)品價(jià)格不斷被刷低

　　一直以來，歐洲出境游產(chǎn)品的報(bào)價(jià)均在1萬元人民幣以上，所以對(duì)很多人來說，歐洲游可謂是奢侈品。在金融危機(jī)的影響下，更是有一部分消費(fèi)者選擇削減旅游支出，歐洲游市場(chǎng)的空間遭受極大壓縮。為了穩(wěn)定自身的客源，很多旅行社已紛紛調(diào)低了產(chǎn)品報(bào)價(jià)，部分歐洲游線路的報(bào)價(jià)也跌破了萬元“大關(guān)”。

　　不久前，主營歐洲游業(yè)務(wù)多年的北京凱撒國際旅行社率先對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，一直以來，歐洲游的價(jià)格一直維持在1.5萬至3萬元左右，為了吸引更多的顧客，凱撒國旅推出的“歡樂德國8日體驗(yàn)之旅”的報(bào)價(jià)僅為7999元。在凱撒國旅的網(wǎng)站上，記者看到，與該產(chǎn)品同時(shí)推出的歐洲游深度產(chǎn)品還有“自然瑞士7日體驗(yàn)之旅”、“繽紛荷蘭7日體驗(yàn)之旅”和“風(fēng)情英國8日體驗(yàn)之旅”等等，報(bào)價(jià)從7999元到1.3999萬元不等。而法意瑞10日游自歐洲游開放后更首度報(bào)出萬元以下的價(jià)格。相比此前市場(chǎng)上歐洲一地深度游動(dòng)輒2萬元的價(jià)格，此次推出的產(chǎn)品價(jià)格大有“跳水”之勢(shì)。

　　當(dāng)人們還在驚嘆7999元最新低價(jià)的時(shí)候，日前旅游市場(chǎng)上的歐洲游價(jià)格再次被刷“低”。華遠(yuǎn)國旅高調(diào)推出了以“巴黎自由行”為核心的歐洲八大城市自由行產(chǎn)品，而“巴黎自由行”的報(bào)價(jià)僅為5799元，覆蓋歐洲眾多城市，如倫敦、羅馬、法蘭克福、慕尼黑、雅典、斯德哥爾摩和馬德里等目的地的8款主推自由行產(chǎn)品售價(jià)均不超過6399元。華遠(yuǎn)國旅此舉將歐洲游的價(jià)格拉至今年最低點(diǎn)。據(jù)了解，華遠(yuǎn)國旅目前出境游的整體報(bào)價(jià)同比下降了15%-20%，“巴黎自由行”5799元的報(bào)價(jià)包含機(jī)票、目的地兩晚市區(qū)三星酒店的住宿以及簽證費(fèi)用等，相比于圣誕節(jié)去中國香港“掃貨”的團(tuán)費(fèi)，“巴黎自由行”的團(tuán)費(fèi)僅高出1000多元。

　　優(yōu)勝劣汰 旅行社進(jìn)入“寒冬”

　　根據(jù)國家旅游局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，9月份來華旅游入境人數(shù)總數(shù)為10564045人，同比下降了5.94%，而除去港、澳、臺(tái)游客之外，入境旅游人數(shù)僅為1883295人，同比下降達(dá)15.1%之多，這樣的數(shù)字似乎在向旅行社說明，冬天來了。

　　華遠(yuǎn)國旅市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人孫麗嬋表示，受金融危機(jī)的影響，航空公司、地接社紛紛向旅行社拋出了“橄欖枝”，給出了很低的折扣，所以才會(huì)有“歷史最低”旅游產(chǎn)品的產(chǎn)生，目前這些低價(jià)產(chǎn)品的咨詢量都很好。同時(shí)，孫麗嬋也表示，推出低價(jià)產(chǎn)品只是旅行社應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一個(gè)方面。另一方面，旅行社還將不斷“推陳出新”,設(shè)計(jì)出一些新的長線旅游產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的需要。

　　凱撒國旅針對(duì)淡季，適時(shí)啟動(dòng)了“深度歐洲購物季”活動(dòng)，冬季正是去歐洲購物的最佳時(shí)機(jī)，因此市場(chǎng)反響比較好。但凱撒方面也明確表示，僅僅依靠這一條線路實(shí)現(xiàn)“救市”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。去年凱撒國旅和旅游局、航空公司聯(lián)合推出的“深度歐洲體驗(yàn)季”取得了很好的市場(chǎng)成績和口碑，凱撒今年推出第二季，雖然很多線路的價(jià)格一降再降，甚至降幅達(dá)到前所未有的40%，但受今年美國次貸危機(jī)的影響，市場(chǎng)依舊無法和去年相比。“今年的很多線路真的已經(jīng)是在賠本做了，但是市場(chǎng)還是不理想。由于機(jī)票連續(xù)降價(jià)，我們很多線路的價(jià)格也是一降再降。但從目前的銷售情況來看，賣得最好的線也僅僅是剛剛賺回成本。今年的冬天實(shí)在是有點(diǎn)兒冷！”凱撒國旅市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人言語中透露出旅行社的些許無奈。

　　金融危機(jī)下，旅行社如何“過冬”？對(duì)此，鳳凰假期國際旅行社總經(jīng)理謝立新直言不諱：“旅行社2009年要做的就是開源節(jié)流，爭取活下來。”他表示，現(xiàn)在的旅游行業(yè)雖然有了一些發(fā)展，但是消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品還沒有達(dá)到精挑細(xì)選的程度，很多消費(fèi)者首先考慮的還是產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)于旅行社來說，2009年將是一個(gè)儲(chǔ)備期，是旅行社守業(yè)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)期“一分錢都不能多花”，把旅行社現(xiàn)有的資源做深做透，抓住自己的市場(chǎng)，將準(zhǔn)備做的發(fā)展計(jì)劃先停一停。

　　專家觀點(diǎn)：價(jià)格隨市場(chǎng)而動(dòng)

　　針對(duì)目前旅行社降價(jià)“救市”的現(xiàn)象，中國社科院旅游研究中心副主任劉德謙表示：“價(jià)格變動(dòng)同市場(chǎng)變動(dòng)是密切相關(guān)的，旅游產(chǎn)品價(jià)格下降是多方面共同作用的結(jié)果。”

　　劉德謙首先對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做出了分析，前幾年的出境游市場(chǎng)增速快、增量大，但從現(xiàn)在的情況來看，這種增長已經(jīng)不再出現(xiàn)甚至出現(xiàn)了倒退，這是因?yàn)檫x擇出境旅游的人群大多屬于高收入階層，這些人中的很大一部分都在金融業(yè)、外資企業(yè)中工作，在金融危機(jī)之前有充足的資金進(jìn)行旅游。但金融危機(jī)之后，這一部分人也是受影響最大的群體，當(dāng)他們收入的增長預(yù)期幾乎看不到的時(shí)候，使用已有積蓄消費(fèi)時(shí)自然會(huì)有所考慮，加上股市、匯市的低迷影響，很多人“已經(jīng)賠本了”，自然會(huì)削減生活必需消費(fèi)的支出。

　　同時(shí)，從國際市場(chǎng)上看，人民幣表現(xiàn)堅(jiān)挺，對(duì)美元、韓元的增值明顯，旅游目的地的報(bào)價(jià)變動(dòng)很大，尤其是歐洲游，以前一段時(shí)間歐元升值明顯，歐洲游價(jià)格很高，而現(xiàn)在則不然，旅行社應(yīng)市而動(dòng)，用降價(jià)的辦法刺激顧客出游，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，這會(huì)將出境游提升到一個(gè)很有利的空間。因?yàn)閮r(jià)格在購買者的心中還是很重要的，旅游產(chǎn)品在相同質(zhì)量的前提下，價(jià)格低者更具競爭優(yōu)勢(shì)。此外，劉德謙還指出，在價(jià)格上下工夫的同時(shí)，旅行社更應(yīng)注意生產(chǎn)出安全的、更加適合旅行社要求的產(chǎn)品。

　　而對(duì)于金融危機(jī)是否會(huì)使部分中小旅行社遭“淘汰”的問題，劉德謙表示，目前國外已經(jīng)出現(xiàn)了旅行社倒閉的現(xiàn)象，在中國這種現(xiàn)象也可能會(huì)出現(xiàn)，但是“出局”的旅行社數(shù)量不會(huì)太多，而且“出局”的不一定是一些小旅行社，旅行社生存的關(guān)鍵還是在于投資者和經(jīng)營者對(duì)當(dāng)前投資的認(rèn)識(shí)。劉德謙還指出，目前國際上的金融危機(jī)已經(jīng)到了很關(guān)鍵的時(shí)候，很多國家尤其是中國都采取了很多“救市”措施，因此經(jīng)濟(jì)的劇烈惡化不會(huì)再出現(xiàn)，未來一段時(shí)間內(nèi)或許會(huì)看到中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的整體好轉(zhuǎn)。